9 پیشنهاد بهترین گزاره ارزش

پس از تکمیل بوم  پیشنهادی و درک جامع از خواسته و نیاز مشتریان و نحوه حل مشکل محصول برای آنها ، وقت آن است که پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود را ارائه دهید.چند گزینه برای بیان ارزش پیشنهادی یک محصول وجود دارد ، اما برخی از بهترین الگوهایی که پیدا کرده ایم شامل موارد زیر است:

1.جف مور

وی در کتاب جف مور ، عبور از شکاف ، الگویی عالی را برای قالب بندی یک نمونه پیشنهاد ارزش پیشنهاد می کند:

“برای [مشتری هدف] که [به X نیاز دارد یا می خواهد] ، [محصول / خدمات] ما [دسته ای از صنعت] است که [منافع] دارد”

اگر وانمود کنیم که یک خرده فروش مد پایدار هستیم ، این می تواند:برای شیک پوشان آگاه از محیط زیست که می خواهند بدون آسیب رساندن به کره زمین ظاهر خوبی داشته باشند ، لباس ما آخرین مد است که از مواد پایدار و بازیافت شده ساخته می شود.

2.استیو بلانک

استیو بلانک ساده ترین روش برای تهیه یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد را ارائه می دهد:

          “ما [X] را به [Y] توسط [Z] کمک می کنیم”

با استفاده از فروشگاه مد سازگار با محیط زیست از گذشته ، این می تواند: “ما به شیک پوشان آگاه سازگار با محیط زیست کمک می کنیم تا با ایجاد لباس های پایدار در جدیدترین روند بسیار زیبا به نظر برسند و تأثیرات محیطی خود را کاهش دهند.”

3.پیتر ساندین

روش پیتر ساندین در مورد ارزش های پیشنهادی این است که از “بازاریابی تبلیغاتی” پرهیز کرده و اطمینان حاصل کنید که مثال های اظهار ارزش شما صریح و روشن است و شواهدی برای حمایت از ادعاهای شما وجود دارد. برای این کار ، او پیشنهاد می کند که به دو سوال زیر فکر کنید:

چه چیزی شما را با ارزش می کند؟

چگونه می توانید آن را ثابت کنید؟

ایده Sandeen این است که با استفاده از مطالعات ، مدارک اجتماعی و گواهی نامه ها برای تهیه پشتیبان از قانع کننده ترین دلایل که مردم باید از نام تجاری شما استفاده کنند ، شما یک دلیل قانع کننده تر ارائه می دهید و تبدیل فروش را افزایش می دهید.

4.Vlaskovits و کوپر

Vlaskovits و Cooper در کتاب خود ، راهنمای کارآفرین برای توسعه مشتری ، یک راهنمای پیشنهاد ارزش برای راه حل مشتری را تهیه کردند تا به شما کمک کند دقیقاً نحوه ارزش افزوده محصول یا خدمات خود را روشن کنید. برای استفاده از این راهنما ، باید سه مورد را تعیین کنید:

مشتری [مشتری هدف شما کیست؟]

مشکل [مشتری در حال حاضر با چه مشکلی روبرو است؟]

راه حل [چگونه مشکل را حل می کنید؟]

برای فروشگاه مد سازگار با محیط زیست ، این امر می تواند به شرح زیر باشد:

مشتری = شیک پوشان آگاه از محیط زیست

مشکل = احساس می کنید مجبورند یکی از محصولات دوستدار محیط زیست یا آخرین روند مد را انتخاب کنند.

راه حل = یک مارک تجاری که در عین حال با جدیدترین سبک ها از مواد پایدار و بازیافتی استفاده می کند.هنگامی که الگوی مشتری-راه حل خود را ایجاد کردید ، می توانید نکات کلیدی را به چند جمله کوتاه و جذاب تبدیل کنید تا توجه مخاطبان خود را جلب کنید.

هنگامی که نکات کلیدی را که باید مورد توجه قرار گیرند را فهمیدید ، باید نحوه نوشتن یک پیشنهاد ارزش را بیاموزید. در حالی که پیشنهادهای ارزشمند تجارت الکترونیکی از برند به برند دیگر متفاوت است ، برخی از بهترین لوازم ارزش به صورت زیر ساختار می شوند:

عنوان: اصلی ترین مزیتی که ارائه می دهید چیست؟ این را در یک جمله کوتاه و جلب توجه خلاصه کنید.

2-3 جمله: آنچه را که ارائه می دهید کمی بیشتر با جزئیات تجزیه کنید ، از جمله اینکه برای چه کسانی مناسب است و چرا به نفع مشتری است. این همچنین می تواند یک عنوان فرعی باشد.

3 bullet-point: مزایای اصلی محصول یا خدمات را ذکر کنید. در حالت ایده آل ، این موضوع بیشتر از مزایای محصول متمرکز خواهد بود تا ویژگی های خاص … مگر اینکه ویژگی ها به طور خاص منحصر به فرد یا خاص باشند.

تصویر: بهترین مارک تجاری و بازاریابی شامل تصویری است. داشتن عکس از محصول ، شلیک قهرمانانه یا تصویر دیگری که پیام شما را تقویت می کند ، به تبدیلات شما کمک می کند و به شما کمک می کند تا یک ویژگی ارزشمند عالی ایجاد کنید.