4 مشکل تکنیک کمیابی در فروش

کمیاب کردن محصول و زمان محدود گذاشتن روی خریدش خیلی خوبه. ولی اگر فاتحه شو نخونی!

یه تکنیکی هست به نام کمیابی که خیلی تکنیک خوبی هم هست و کارش اینه که زمان یا تعداد رو محدود می کنه که بواسطه اون فروش بالا میره و مردم محصول شما رو میخرن.

مثلا میگین این دوره آموزشی فقط تا فردا قیمتش یه تومنه. از فردا که رد بشه میشه 2 تومن.این اوکی هست.ولی بعضی مواقع بعضی افراد انقدر ازش بد استفاده می کنن که مشتری میفهمه و کسب و کار طرف نابود میشه.

مشکل تکنیک کمیابی در فروش:

⭕مشکل اول کمیابی در فروش

تحقیقات نشون داده وقتی مشتری متوجه بشه که تو از تکنیک کمیابی مصنوعی استفاده کردی فروش به طور چشم گیری کاهش پیدا میکنه. فرض کن میری مغازه کفش فروشی کفش بخری.

روی یه کفشی برچسب زده فقط تا فلان روز قیمت انقدر.ماه بعدم دوباره میری دوباره همون جمله رو نوشته فقط تا فلان وقت انقدر. شک نمیکنی؟ وقتی این کارو میکنی تو ذهن مشتری یک کلاهبردار تلقی میشی.

⭕مشکل دوم کمیابی در فروش

چیزی رو کمیاب کن که ارزش داشته باشه.طرف تو فروشگاهش هر چیزی که مونده رو دستش رو میزنه فقط تا فردا قیمت فلان قدر.بعد مشتری میخره میبره میبینه بدترین محصولی بوده که تو عمرش خریده. دوست عزیز تکنیک کمیابی برای جنس بونجل به کار نمیره.

⭕مشکل سوم کمیابی در فروش

.سریعترین راه برای از دست دادن علاقه مشتری به محصولت اینه که بیش از حد بهش فشار بیاری.حالش بد میشه وقتی اسم محصولت رو میشنوه.وقتی از تکنیک کمیابی استفاده میکنی صد بار تو استوری اعلام نکن که فقط تا فردا فقط تا فردا تخفیف فلان قدر.

⭕مشکل چهارم کمیابی در فروش

همزمان با هم چند تا محصولت رو نبر داخل تکنیک کمیابی.وقتی مشتری ببینه ده تا محصولت رفته داخل تکنیک کمیابی میفهمه که داری دروغ میگی.وقتی ده تا پیشنهاد رو بهش میدی کدوم رو باید انتخاب کنه!

خب دوست عزیزم قطعا ازین تکنیک تو کسب و کارت استفاده کردی.اما من امروز بهت نشون دادم که چه اشتباهاتی میتونی مرتکب بشی.

🎥 جالبه ببینید👇🏼