3 راه موثر برای افزایش فروش

آنها باید به شما اعتماد کنند و به ارزشی که به دست می آورند ایمان داشته باشند. آنها باید خود را متقاعد کنند که به آن نیاز دارند یا می خواهند. و آنها باید باور کنند که خرید در این لحظه درست است.هنگامی که آنها تصمیم آگاهانه ای برای دادن پول به شما گرفتند، همزمان تصمیم گرفتند به شما اعتماد کنند. بنابراین، در آن لحظه، می توانید به آنها بیشتر بفروشید.

مثال:

محصولی را که قیمت آن حدود 60 درصد کمتر از قیمت محصول اصلی است را به فروش برسانید.سوال: وقتی کسی پیراهن می‌خرد، باید کراوات را برای او بفروشید یا کل کت و شلوار را؟

پاسخ درست “کراوات” است. این (معمولا) ارزان تر است و کروات چیز کوچکی برای اضافه کردن به خرید مشتری می باشد. اگر بخواهید چیزی گران‌تر را به فروش برسانید، دوباره اصطکاک برای فروش نیز بوجود می اید.(البته این به این معنا نیست که اصلا نمی توان محصول با قیمت بالاتر فروخت)

قانون 60×60  می گوید که مشتریان شما 60 درصد از مواقع محصول دیگری را تا 60 درصد از قیمت خرید اصلی خریداری می کنند. هر افزایش فروش پیشنهادی باید با خرید اصلی مطابقت داشته باشد. وقتی کفش می خرند، شما محصولات مراقبت از کفش را ارائه می دهید، نه جاکلیدی.