11 نکته برای ارائه فروش موثر

این داده ها ذهن من را متحیر کرد و احتمالاً ذهن شما را نیز متحیر خواهد کرد:

طبق مطالعات انجام شده ، فروشندگانی که از اثبات اجتماعی در تماس های فروش خود استفاده می کنند، 22٪ نرخ بسته شدن معاملاتشان کمتر است!!!!!

تجربه شو داری؟همه ما می دانیم که اثبات اجتماعی ابزار قدرتمندی در دست نمایندگان فروش و بازاریابان است. اما باید به درستی استفاده شود تا کار کند.

در غیر این صورت، واقعاً می توانید به شانس خود برای بسته شدن فروش آسیب بزنید.بنابراین، روش صحیح استفاده از اثبات اجتماعی در ارائه های خود چیست؟از مشتریانی که بخشی از قبیله این مشتری بالقوه هستند، حمایت کنید.

فرض کنید که می خواهید  محصول خود را به یک کسب و کار که در زمینه فروش لباس کودک فعالیت می کند بفروشید. برای اینکه به مشتری بگویید ما مشتریان دیگری داشته ایم که ازین محصول استفاده کرده اند و موفق شده اند ، از مثلا صنعت مبلمان صحبت می کنید.

در این لحظه مشتری با خود می گوید صنعت مبلمان به ما چه ارتباطی دارد!!! سریعا شک به دل او وارد می شود که مبادا محصول شما فقط برای کسب و کارهایی نظیر مبلمان و صنایع چوب جواب دهد و برای کسب و کار او جواب ندهد!!!اثبات اجتماعی زمانی جواب می دهد که مثال شما دقیقا از همان جنس کسب و کار باشد.تا درک مزیت محصول شما برای وی راحت تر باشد.