100 ايده بازاريابی برای تجارت سودآور

دومين مفھوم اساسی اثر گذار بر بازاریابی خواسته ھای بشری است که آن را به گونه زیر تعریف می کنيم : خواسته ھای بشری اشکالی از نيازھای انسانی است که توسط فرھنگ ویا شخصيت فردی انسانھا شکل گرفته اند. 

برخورد نياز با فرھنگ و شخصيت فردی انسانھا خواسته را شدت ميدھد. یک انسان گرسنه در ژاپن خوراک ماھی یا برنج می طلبد 

در حاليکه فرد گرسنه در تھران چلوکباب می جوید خواسته ھا بر اساس کالاھایي که نيازھا را ارضاء می کنند شناخته می شوند

به ھمان ميزان که جامعھ ای تکامل می یابد خواسته ھای مردم آن افزایش می یابد . توليد کنندگان در چنين جوامعی در چين جوامعی بر این تلاشنند که ارتباطی ميان کالای توليدی خود ونيازھای مردم برقرار کنند آنھا سعی ميکنند

کالاھایی را توليد کنند که نيازی را برآورده کند وبا خواسته ھا ھمسو باشند. فروشندگان و بازاریان اغلب ميان خواسته ھا و نيازھا اشتباه ميکنند این فروشندگان از نزدیک بينی و بسته نگری بازار رنج می برند .

این فروشندگان وتوليد کنندگان چنان در تفکرات کالای خویش غرق شده اند که فقط تمرکز خود را روی خواسته ھای واضح مصرف کنندگان بالفعل وگاه بالقوه نھاده اند 

و توجه به نيازھای مخفی ونامعلوم و آتی آنان را از دست داده اند آنھا فراموش کرده اند که کالاھای مادی فقط ابزاری جھت حل مشکلی از مصرف کنندگان است .

این فروشندگان یاتوليدکنندگان حتماً در برابر عرضه کاjیی جدید که بھتر و ارزانتر نياز را پاسخگو باشد با مشکل بزرگی روبرو خواھند شد .

مصرف کنندگان ھمان نياز را دارند اما کالای جدید را خواھند خواست به عبارت دیگر نياز بر جای خود باقی است اما خواسته دگرگون می شود و گرایش به سوی کالای جدید پيدا می شود .