افراد با مجموعه ای از مفاهیم از پیش تعریف شده وارد سایت شما می شوند. اگر بتوانید بر این مفاهیم

تأثیر بگذارید، شانس بیشتری برای تبدیل در سایت خود خواهید داشت.

چه آن را «پرایمینگ» یا «قاب‌بندی» بنامید، هدف یکسان است: محصول خود را به گونه‌ای قرار دهید که

مشتریان بیشتر پذیرای پیام شما باشند.

این همان دلیلی است که می‌بینید «۸ از ۱۰ دندانپزشک توصیه می‌کنند» در مقابل «۲ از ۱۰ دندانپزشک توصیه

نمی‌کنند». بازاریابی روانشناختی این اثر چارچوب بندی را ایجاد می کنند زیرا تأثیر مستقیمی بر نحوه درک

مشتری از آن کالا دارد.

مطالعه‌ای که در مجله تحقیقات مصرف‌کننده منتشر شده است، نشان می‌دهد زمانی که افراد با اطلاعاتی در

مورد یک ویژگی خاص آشنا می‌شوند، زمانی که بعداً گزینه‌های مختلف به آنها ارائه می‌شود، ارزش بیشتری

دارد.به عنوان مثال، در خرید خودرو، اگر به یک مصرف کننده ایده ای داده شود که قیمت گذاری “خوب” برای

یک وسیله نقلیه چیست، این معیار اصلی او خواهد بود. اگر مصرف کننده دیگری با ویژگی های ایمنی آماده

شود، آن بخش از اطلاعات بیش از برچسب قیمت در نظر گرفته می شود.

قسمت سخت این است که تصمیم بگیرید از چه چارچوبی برای مشتریان خود استفاده کنید. اگر آن‌ها از

محصول شما آگاه هستند، توضیح دهید که چرا محصول شما می‌تواند بهترین کمک را به آنها بکند. اگر آنها

نمی دانند که حتی مشکلی دارند، اما احساس می کنند مشکلی وجود دارد، به آنها کمک کنید تا بفهمند که

چیست و محصول خود را به عنوان راه حل ارائه دهید.