10 تاکتیک بازاریابی

مردم سخت تلاش می کنند تا آنچه را که می خواهند بدست آورند.و هنگامی که چیزی به دست ما رسید ، از این که آن را رها کنیم متنفر هستیم.این امر صادق است خواه چیزی که داریم در واقع متعلق به خودمان است یا فقط فکر می کنیم آن را مال خودمان داشته باشیم.

در پایان روز ، علی رغم بهترین نیت ما ، همه مردم واقعاً ناخودآگاه فکر می کنند که آنها مرکز جهان هستند. چرا که نه؟

ما تمام زندگی خود را با دیدن دنیا از دریچه تجربه خود می گذرانیم. ما مراکز جهان کوچک خودمان هستیم.

معنای آن این است که وقتی می بینیم اتفاقاتی برای افراد دیگر می افتد ، ناخودآگاه تصور می کنیم که این اتفاق برای خود ما نیز بیفتد. بنابراین ، اگر کسی را مشاهده کنیم که به نظر ما چیز جالب توجهی در دست دارد ، خود را نیز در این نقش تصور می کنیم.

این احساس مالکیت را با ترس از دست دادن جفت کنید و این یک قلاب قدرتمند در مغز ما ایجاد می کند.

مگدا کی ، بنیانگذار روانشناسی برای بازاریابان ، اینگونه بیان می کند:

از آنجا که ما از دست دادن را دوست نداریم ، پس از داشتن چیزی ، نمی خواهیم آن را رها کنیم (و حتی برای بالاتر بردن آن – ارزش آن را بسیار بیشتر می دهیم). این اثر مالکیت نامیده می شود. معنای آن این است که با ایجاد این احساس که مخاطبان شما احساس می کنند کالای شما را قبلاً در اختیار دارند ، احتمال خرید آن بیشتر خواهد بود- زیرا عدم انجام این کار به معنای از دست دادن آن است.اگر می خواهید سرنخ ها را به فروش تبدیل کنید ، به آنها کمک کنید تا تصور کنند که قبلاً مالکیت محصول شما را دارند یا از خدمات شما استفاده می کنند.