با این 4 اصل طلایی بیشتر بفروش (فرمول 4P)

 فرمول 4 مرحله ای برای فروش بیشتر

من مطمئنم که شما تو زندگیتون چیزهای زیادی فروختین. از یک محصول فیزیکی یا یک مصاحبه شغلی که تخصصتون رو توش فروختین یا ایده هایی که داشتین رو.فرمولی که با 4 تا P شروع میشه و مثل یک کلید عمل میکنه که هر دفعه از جیبتون درش بیارین میتونه همه درهای بسته رو باز کنه.اگر هنوز تا اینجا با من همراه هستی نشون میده تو می تونی فروشنده خوبی باشی.👌

⭕ اولین P پرومایس Promise هست.

در فرمول 4P ، کلمه P اول به معنای قول و وعده.اولین جمله ای که به مشتری میگین چی هست؟ من به تو اینو میگم امروز من اومدم بهت آموزش بدم چطور هر چیزی رو بفروشی طوری که مشتری کیفش رو باز کنه پول رو دربیاره و بگه این پولو از من بگیر!!تو با شنیدن این جمله میفهمی من دارم در مورد فروش حرف میزنم و میفهمی که من قراره برای تو چه کاری انجام بدم.

⭕ P بعدی Picture هست.

تصویر تجسم در ذهن مشتری ایجاد کن.خیلی وقت ها ویژگی محصول نمیتونه مشتری رو قانع کنه که از تو خرید کنه.ولی احساسات کار میکنه.تو وقتی تصویری از محصول خودت رو تو ذهن مشتری ایجاد میکنی اون رو متقاعد میکنی که از تو بخره.من اول ویدئو چه چیزی رو تو ذهن تو نقاشی کردم که تو تا الان این ویدئو رو داری هنوزم می بینی؟ چیزی که همیشه باهاش سروکار داشتی فروش. این باعث شد که تو با جنبه های احساسی خودت ارتباط برقرار کنی و تا اینجا با من باشی.

⭕ P بعدی Proof هست.

یکی از اساتید نقاشی  رو تخته سیاه نام Apple یا سیب رو می نویسه و زیر اون شکل سیب رو نقاشی می کنه.از شاگرداش می پرسه این چیه؟ همه میگن سیب! اون یک کاغذ برمی داره و روی نوشته Apple رو با کاغذ می پوشونه و به شاگرداش میگه این سیبه نه اون! اثبات این نیست که ما ثابت کنیم شرکت ما چقدر عالیه.یا ما بهترین هستیم. ما هر چی بخوایم می تونیم بگیم.اما مردم مثال های واقعی رو می خوان .جنبه احساسی اون رو میخوان.به اونها نشون بده جای اینکه به اونها بگی.

⭕ P آخر هم pitch (پچ)هست.

اگر سه مرحله قبل رو انجام ندین این مرحله عملا بی معنی میشه.اگه داری تبلیغات تلویزیونی انجام میدی و تو 5 ثانیه اول مشتری باهات ارتباط نگیره تو 55 ثانیه بعدم نمی گیره.گزینه های مشخصی رو بذارین جلوی مشتری و ازشون بخواین یکی رو انتخاب کنن.وقتی غرق در انتخاب هستی هیچ کار  انجام نمیدی.هیچ وقت به اونها پیشنهاد انجام چند کار مختلف رو ندین.فقط یک کار ازشون بخواین.

🎥 پیشنهاد میکنم ببینید: