بهترین بخش اینجاست: مشتریان بالقوه اهمیتی نمی‌دهند که چگونه موانع را برای رسیدن به اهداف خود حذف می‌کنند.علاوه بر این، مشتریان بالقوه خواهان کارآمدترین ابزار برای رفع موانع هستند.

باز هم مهم نیست وسیله چیست! تنها چیزی که مهم است این است که روش ها به طور مؤثر نتایج دلخواه خود را به مشتریان بالقوه برسانند.

این را در نظر بگیرید: افرادی که اعتماد به نفس پایینی دارند، مایلند همه چیز را از جلسات درمانی گرفته تا آرایش گرفته تا ماشین هایی بخرند که توانایی خریدشان را ندارند تا احساس بهتری داشته باشند.

آنها به وضوح به ابزار اهمیت نمی دهند! تنها چیزی که برایشان مهم است رسیدن به نتیجه دلخواهشان است.

همین امر را می توان در مورد مشتریان بالقوه شما نیز گفت.به همین دلیل می توانید به هر لید واجد شرایطی بفروشید.به طور خلاصه، هر مشتری بالقوه اهدافی دارد که موانعی بر سر راه آنها قرار دارد. همچنین، مشتریان بالقوه به ابزارهای حذف موانع اهمیت نمی دهند.