چرا مردم خرید می کنند؟
علت خرید مردم
چرا مردم خرید می کنند؟
داریم به یه جایی میرسین که دیگه اصلا مهم نیست چقدر تکنیک بلدی. مهم اینه چطوری این تکنیک ها رو به کار بگیری.مشتری شما امروز یه جوون 20 ساله ست . فردا مشتری شما یک فرد 65 ساله ست .آیا این دو نفر یه جور فکر میکنن؟
مغز این دو نفر متفاوت از هم تصمیم می گیره.در نتیجه تکنیک هایی که باید استفاده کنی در جای خودش هم باید متفاوت باشه.
تا به حال به این فکر کردی که آیا پزشکا برای همه یک نسخه می پیچن؟ قطعا اینجوری نباید باشه.چون هر کسی یه دردی داره. مشتری هم همینه.
اولین موضوعی که در متقاعدسازی باید در نظر داشته باشی نیاز مخاطبه.مثل همون مریضی که میره پیش دکتر و باید معاینه بشه.قبل از متقاعد سازی باید یکسری اطلاعات در مورد مخاطب بدست بیاری.
مثلا چرا مردم خرید می کنند؟ چرا میرن لباس گرون قیمت برای یک مهمونی می خرن؟
چون ازاین که قضاوت بشن در بین کسانی که در اون مهمونی حضور دارن میترسن. پس ترس یکی از مواردی هست که میشه در متقاعد سازی استفاده کرد.بعضی مردم چرا پولشونو خرچ نمیکنن؟ چون از آینده و بی پولی میترسن.
مردم چرا بیمه میخرن؟ چون میترسن اموالشون رو از دست بدن.
مردم چرا دزدگیر میخرن روی ماشینشون نصب میکنن؟ چون میترسن ماشینشو رو دزد ببره.به این موضوعی که امروز بهت گفتم فکر کن. موارد بعدی رو بهت میگم.
باهم ببینیم:
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
2 دلیل برای نخریدن مشتری
علت خریدنکردن مردم
متقاعد سازی یعنی سود دوطرفه
چرا مردم خرید می کنند؟
اولین گام برای متقاعد سازی
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.