هک رشد

به طور بالقوه می توانید به صورت آفلاین هک رشد را انجام دهید. به عنوان مثال ، ممکن است ظاهر شدن مک دونالد در هر خروجی بزرگراه بین ایالتی در دهه 1950 را هک رشد بدانید.آنها فهمیدند که بزرگراه های بین ایالتی بزرگ خواهند بود ، بنابراین در جایی حضور پیدا کردند که می دانستند مشتری به مقدار زیاد خواهد بود.با این حال ، این مفهوم نسبتاً جدید بیشتر در دنیای استارتاپ ها کاربرد دارد.

آنها بودجه زیادی برای بازاریابی ندارند ، بنابراین نمی توانند به تبلیغات بیلبوردی و تلویزیونی اعتماد کنند.به همین دلیل است که آنها باید راه های ارزان تری را برای بازاریابی خود پیدا کنند.آنچه آنها اغلب دارند یک محصول بسیار مقیاس پذیر است.به عنوان مثال Dropbox را در نظر بگیرید. چیزی که سرویس ذخیره سازی ابری آنها فراهم می کند اساساً فقط فضای دیسک در سرورهایی است که از طریق اینترنت قابل دسترسی هستند.

آنها همیشه می توانند سرورهای بیشتری بخرند یا اجاره کنند تا فضای بیشتری برای کاربران جدید فراهم کنند.یا اوبر را در نظر بگیرید. سرویس تعویض تاکسی متکی به افراد عادی است که از اتومبیل های شخصی خود استفاده می کنند تا دیگران را در محل A انتخاب کنند و آنها را با خیال راحت به محل B برسانند – و پرداخت از طریق برنامه انجام می شود.

با بیش از 260 میلیون اتومبیل ثبت شده در ایالات متحده در سال 2015 ، این نیز بسیار مقیاس پذیر است. آنها این برنامه را ارائه می دهند که تعداد بی شماری از کاربران می توانند از طریق وب بارگیری و استفاده کنند. کاربران بقیه را ارائه می دهند.یک محصول سنتی ، مانند صابون ، مقیاس پذیر نیست.

هر وقت صابون شما تمام شد ، مجبورید صابون جدید بخرید.اما ، هر بار که کاربر دیگری وارد فیس بوک می شود ، تجربه شما بهتر می شود.به علاوه ، روش کار محصول به او امکان می دهد خودش را به بازار عرضه کند. اگر جمعه شب از Uber برای رفتن به خانه دوست خود استفاده می کنید و دوست از شما می پرسند که چگونه به آنجا رسیده اید ، می گویید: “من یک Uber گرفتم.”

به طور طبیعی ، این کلمه گسترش می یابد. اگر این ایده را دوست دارید و دوستانی دارید که می توانند از استفاده از این سرویس بهره مند شوند (علاوه بر اینکه از بودن دوستانتان در سیستم عامل بهره مند می شوید) ، به احتمال زیاد آن را پیشنهاد می کنید.

به این ترتیب است که هک رشد از دهان به دهان در مقیاس بزرگ برای دستیابی به نرخ رشد نمایی که دیده ایم استفاده می کند.خوب ، وقت آن است که به چند نمونه از استارت آپ هایی که هک رشد را به روش صحیح انجام داده اند ، نگاه کنیم.

اما امروز ، من فقط نمونه های عالی را به شما نشان نمی دهم. من همچنین به شما یک فرآیند ساده و هشت مرحله ای می دهم که می توانید با دنبال کردن آن ، هک رشد را در کسب و کار خود اعمال کنید.

مرحله 1: برای هک کردن رشد موفقیت آمیز ، اطمینان حاصل کنید که محصولی را ایجاد می کنید که مردم واقعاً می خواهند.شما فکر می کنید این برای هر شرکتی قابل مشاهده است ، درست است؟

اگر فقط یک محصول متوسط را به بازار عرضه کنید ، گاهی اوقات می توانید با کالای متوسطی کنار بیایید.به عنوان مثال ، کوکاکولا در طول سال ها بسیاری از نوشیدنی های غیر الکلی مانند Sprite و Fanta را معرفی کرد.

مزه اکثر آنها به خوبی اصلی نبود.اما ، از طریق تبلیغات گسترده (و گران) ، آنها را محبوب کردند و اکنون این دو محصول را در راهروی نوشیدنی فروشگاه های مواد غذایی می توانید ببینید.امروز انجام این کار بسیار دشوارتر خواهد بود ، زیرا کلمات در مورد محصول جدید به سرعت گسترش می یابد.اگر محصول شما بد باشد ، دنیا سریعتر از آنچه تصور کنید آن را می شناسد.