مراحل فروش

1 -برای شـروع، دربـاره نـحوه تصمیم گیری و فرآیند خـرید مشـتری هـایتان فکر کنید. آنـها چـطور فکر میکنند؟ چـه رویکردی بـرای خـرید دارنـد؟ بـر چـه اسـاسی تصمیم میگیرند؟

2 –مشــتریان چــگونــه از شــما خــرید می کنند چــه مـراحــلی را بـرای خــرید طی می کنند، آن مراحل را بنویسید نباید این کار بیش از ۱۰ دقیقه طول بکشد.

3 -دربـاره مـراحـل فـروشـتان بـا اعـضای تیم فـروش صـحبت کنید و نـظرات دریافتی آنها را مد نظر قرار دهید.

4 -سناریوهای فروش فعلیتان با مراحلی که تعریف کرده اید سازگار است؟

5 -با تیمتان مراحل فروش را مرور کنید. حیاتی است که آنها نه تنها این مراحل را بـشناسـند، بلکه درک کنند چـرا این پـروسـه اهمیت دارد. مـطمئن شـوید هـمه بـا اندازه گیری فعالیتها در هر مرحله از کاریز موافقند.