مدیریت نه شنیدن در فروش

بگذارید یک خاطره برای شما تعریف کنم، من کار فروش را از یک کار تابستانی، یعنی فروش خانه به خانه کتب آموزشی آغاز کردم. شروع این کار برای من خیلی خوب نبود.

همان طور که میتوانید حدس بزنید، من جواب های منفی زیادی دریافت می کردم. غالبا آدم ها حتی قبل از اینکه برایشان درباره محصولات توضیح بدهم، در را روی من می بستند.

چیزی که کمی بعد فهمیدم، این بود که خانواده های محله خاصی رفتار خیلی صمیمانه تری دارند و حداقل اجازه میدهند معرفی کتابم را تمام کنم بعد جواب منفی بدهند.

به راحتی می شد دید که چه زمان زیادی در تلاش برای فروختن به کسانی که چیزی نمی خریدند تلف میشد. ( این حس برایتان آشنا نیست؟)
برای موفق شدن، باید تصمیم سختی می گرفتم. من از وقت زیادی که با خانواده های خوش اخلاق می گذراندم لذت می بردم، حتی اگر خیلی فروش نداشتم باز هم از صحبت با آنها لذت می بردم. ولی این موضوع به شدت زمان من را می گرفت!

پس من انتخاب سختی کردم. از خیابان هایی با افراد صمیمی تر دوری کردم و تلاشم را روی منطقه هایی متمرکز کردم که جواب های منفی بیشتری از آنها شنیده بودم. در نتیجه فروشم بیشتر شد.