مدیریت زمان در فروش

یکی از موثرترین راه های مدیریت خط لوله فروش، مدیریت  زمان در خط لوله  فروش است. همه ما 24 ساعت در شبانه روز وقت داریم. نحوه استفاده ما از این ساعتهاست که مستقیما روی زندگی ما تاثیر می گذارد.
احتمالا شما هم مانند ۹۰ درصد فروشندگان احتیاج دارید که به شکل مداوم فرصتهای جدیدی را وارد خط لوله فروش خود کنید، مقدار ورود این فرصت ها  بستگی به چرخه فروش شما و میزان فروشی که هدف گذاری کرده اید دارد.

بیشتر توجه کردن به افراد مورد علاقه تان طبیعی است، اما برای خط لوله فروش خوب نیست.
معمولا فروشندگان به فرصت های قدیمی خط لوله فروش بیشتر از فرصت های تازه وارد توجه می کنند. این اتفاق طبیعی است و دلایل مشخص روانشناسی برای آن وجود دارد.

اول اینکه چون با آنها ارتباط بهتری دارید ممکن هست همیشه در لیست پیگیری های روزانه شما باشند.
از سوی دیگر، تصوری در مورد فرصت های جدید ندارید و احتمال خرید آنها برای شما در هاله ای از ابهام است .
این نگاه به شکل ناخودآگاه رغبت شما را برای پیگیری جدی آنها کمتر میکند. دلیل دیگری که ما توجه بیشتری به افراد مورد علاقه مان می کنیم این است که با آنها راحت تریم. برقراری تماس های اولیه به خاطر احتمال جواب رد شنیدن ، ترسناک به نظر میرسد.