فروش احساسی چیست

اگرچه کلمه “طمع” اغلب منفی تلقی می شود، درک آن در زمینه فروش احساسی مهم است. تقریباً هر کس تا حدودی تمایل دارد که در مقایسه با آنچه قبلاً داشته است، چیز بیشتری به دست آورد، خواه ثروت بیشتر، ستایش یا موفقیت باشد. منظور از طمع همین است. این احساس با اشاره به ارزش شخصی که می توانند با استفاده از پیشنهاد شما به دست آورند، مشتریان بالقوه را برای خرید انگیزه می دهد.

یکی از راه‌هایی که می‌توان احساسات طمع (به دست آوردن چیزی) را تقویت کرد، اشاره به تحسینی است که یک تصمیم‌گیرنده دریافت می‌کند: «به این فکر کنید که چقدر مورد تحسین مدیر عامل خود قرار می گیرید اگر روی ابزارهای اتوماسیون بازاریابی ما سرمایه‌گذاری کنید و بتوانید 40 درصد مشتریان بیشتری کسب کنید. این شما را در موقعیتی قرار می دهد که بتوانید آن ترفیع بزرگ را دریافت کنید، وقتی توضیح می دهید که این شما بودید که فرآیند تولید سرنخ شرکت را متحول کردید.