فرآیند فروش 5 مرحله ای

پس از اولین جلسه (یا در طی، هر کدام که منطقی است)، یک نسخه نمایشی از محصول/خدمت خود را به تصمیم گیرندگان کلیدی ارائه دهید. مشتری بالقوه خود را از پیشنهاد خود متقاعد کنید:

چرا شما بهتر از رقبای خود هستید؟ با جزئیات توضیح دهید که چگونه محصول شما با نیازهای مشتری بهتر از محصول شخص دیگری سازگار است.

چگونه محصول/خدمت شما برای این مشتری خاص ارزش اضافه می کند؟ به آنها نشان دهید که چگونه و کجا محصول شما می تواند در هزینه و زمان آنها صرفه جویی کند. همچنین توضیح دهید که چگونه محصول شما می تواند به درآمد بیشتر کمک کند. در صورت امکان، مبالغ یا دوره های زمانی را توضیح دهید تا بر هر گونه اعتراض غلبه کنید.

مشتری به کدام بخش از محصول یا خدمات شما بیشتر نیاز دارد؟ برای هر قسمت توضیح دهید که چگونه یک مشکل خاص مشتری را حل می کند.

هنگامی که ارائه خود را تمام کردید، مهم است که به طور واضح به مشتری بالقوه اطلاع دهید که مرحله بعدی چیست. با یک تماس برای اقدام قانع کننده، مانند ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان یا دریافت تخفیف برای مدت محدود، کار را به پایان برسانید. با یک CTA خوب به سرنخ های خود راهی مشخص برای حرکت رو به جلو در فرآیند خرید می دهید.