سنجش خط لوله فروش

آن چهار اهرمی که درباره شان صحبت کردیم را یادتان هست؟ تعداد فرصت ها در خط لوله فروش ، بزرگی فرصت ها، نرخ تبدیل و زمان تبدیل فرصت به مشتری، چهار مورد از مهمترین مواردی هستند که باید همیشه سنجیده شوند.

همانطور که قبلا گفته شد، اگر هر دفعه چیزهای زیادی را بخواهید بسنجید ، شانس کمتری برای دریافت نتیجه از اطلاعات خواهید داشت. پس متمرکز باشید. تصمیم بگیرید در هر بازه زمانی، یک یا دو تا حداکثر سه چیز را بسنجید.
سنجش را از کارهایی که بیشترین تاثیر را روی نتایج شما دارند یا نقاط ضعفتان ، شروع کنید. به طور مثال اگر به تعداد کافی فرصت در خط لوله فروشتان اضافه نمیشود ،می توانید گزارش افزودن تعداد فرصت را در بازه زمانی ببینید و ببینید چه کارهایی باعث افزایش آن شده است!