راز مغز خریدار

ذهن خریدار چطوری کار میکنه؟

راز مغز خریدار

من همیشه به این موضوع فکر میکنم که ذهن خریدار دقیقا چطوری داره کار میکنه چه مشکلاتی داره و چه دردهایی رو حس میکنه که باعث میشه نخره و بره دنبال کارش و راز مغز خریدار چیه؟

قبل اینکه بتونیم به این سوال جواب بدیم که بدونیم راز مغز خریدار چیه باید قسمت های مختلف مغز آدم رو بشناسیم

مغز انسان ها دارای سه بخش هست:

🔸“مغز جدید” به محض دریافت اطلاعات تازه ، داده های منطقی را از اطلاعات غیر منطقی/نامربوط علف هرز می کند و اطلاعات فیلتر شده را به سایر قسمت های مغز ارسال می کند.

🔸”مغز میانی” احساسات ما را کنترل می کند ، احساسات را قرض می دهد و تنها قسمت های مثبت را با بقیه مغز به اشتراک می گذارد.

🔸”مغز قدیمی” مسئول تصمیم گیری است. این مانند مدیرعامل است که ورودی های مغز جدید و میانی را در نظر می گیرد اما به طور مستقل تصمیم می گیرد.

پس مغز قدیمی تصمیم خرید میگیره.جایی که خیلی از مسایل رو قبلا حس کرده دیده و باهاش آشناست. پس وقتی میخوای ماشین بفروشی نیا بگو این ماشین خیلی راحته : بگو پشت فلان ماشین اگه نشسته باشی میبینی که گوشه های پهلوت بعد از مدتی شروع میکنه به درد گرفتن. اما این ماشین این مشکل رو اینجوری حل کرده.

خریدار با مغز قدیمی افکار درد اون ماشین قبلی رو تو ذهنش میاره و خیلی سریعتر به مزیتی که تو داری در موردش حرف میزنی پی میره.

                       🎥  🔶  پیشنهاد می کنم: مقایسات ذهنی در فروش رو هم ببین 🔶

واین بود یه مطلب جذاب در مورد راز مغز خریدار