آنچه در این مطلب می خوانید (باز شونده)

جهت نماها در زبان بدن

آيا تا کنون احساس کرده ايد با شخصی که صحبت می کنيد حتی اگر وانمود کند از حضور شما لذت می برد ترجيح می دهد جای ديگری بود تا با شما ؟ نشانه های اين حالت به اين قرار است :

1 .سر فرد مقابل به سوی شما قرار داشته و نشانه های چهره از قبيل لبخند زدن و سر تكان دادن مشهود است .
2 .بدن و پاهای او در جهتی مخالف شما و به طرف فرد ديگر به طرف در خروجی قرار دارد . جهت قرار گرفتن تنه و پاها نشان می دهد که او ترجيح می دهد در کجا باشد .

شكل 128 دو مرد را نشان می دهد که در آستانه يک در درحال گفتگو هستند . فرد سمت چپ می کوشد تا توجه فرد ديگر را حفظ کند ، اما فرد مقابل عليرغم اينكه سر خود را به طرف او گرفته آرزو می کند در جايی بود که بدنش نشان می دهد .
يک گفتگوی صميمانه بين دو طرف فقط زمانی ممكن است که بدن فرد سمت راستی به طرف فرد سمت چپ بچرخد .

شكل 128 -جهت بدن نشان ميدهد که ذهن به کجا ميرود

زاویه ها و مثلث ها

زاویه باز

در فصلهای قبل گفته شد، که فاصله بين دو نفر به ميزان آشنايی و صميميت بين آنها مربوط می شود . بايد اضافه کرد که زاويه ايستادن افراد در برابر هم نيز شواهدی غير کلامی از نوع رابطه آنها به ما می دهد .

به عنوان مثال در اکثر کشورهای انگليسی زبان مردم در برخوردهای اجتماعی بدن خود را با زاويه 90درجه نسبت به فرد مقابل نگه می دارند .

شكل 137 دو مرد را نشان می دهد که بدنشان در جهت نقطه سومی قرار دارد که با بدن آنها تشكيل يک مثلث می دهد .

اين حالت همچنين به زبان غير کلامی دعوت از فرد سوم برای پيوستن به اين دو نفر و ايستادن در نقطه فرضی سوم است . اين دو نفر با گرفتن حالت ها و زاويه های مشابه نشان می دهند که هم مرتبه و هم شان هستند .

اگر نفر سومی به آنها بپيوندد يک مثلث شكل خواهد گرفت و پيوستن نفر چهارم يک مربع و نفر پنجم و بيشتر يک دايره را تشكيل خواهد داد .

زاویه بسته

زمانی که دو نفر بخواهند به طور خصوصی و صميمانه صحبت کنند و کسی وارد جمع آنها نشود زاويه بدن آنها از 90 درجه به صفر درجه تقليل می يابد و رو بروی هم قرار می گيرند( شكل 130 ) البته اين حالت می تواند بين دو نفر متخاصم هم به کار رود ( شكل 105)

شكل 129 -حالت سه ضلعی باز

شكل 130 -جهت مستقيم بدن به طرف يكديگر

روشهای ورود و خروج

زاويه باز برای اجازه ورود به فرد ديگر در گفتگو و زاويه بسته برای ممانعت از ورود فرد ديگر به کار می رود . شكل 131 مثلثی را نشان می دهد که به منظور پذيرش فرد سوم تشكيل شده است .

هر گاه نفر سوم بخواهد وارد يک گفتگوی دو نفره که زاويه بسته ای را تشكيل داده اند بشود تنها زمانی بايد به اين کار اقدام کند که بدن آن دو نفر تغيير حالت داده و به طرف نقطه سوم بچرخد .

اگر فرد سوم قابل پذيرش نباشد ، آن دو نفر فقط سرهای خود را به طرف او می چرخانند ولی بدن های خود را تغيير جهت نمی دهند . (شكل 132)

شكل 131 -حالت سه ضلعی باز نشانه آمادگی پذيرش ديگران در جمع

البته ممكن است گفتگو بين سه نفر با زاويه باز شروع شود اما سرانجام دو نفر از آنها يک زاويه بسته تشكيل داده تا فرد سوم را از بحث خارج کنند (شكل 132) اين نشانه ای است برای فرد سوم که بايد گروه را ترك کند .

شكل 132 -نفر سوم پذيرفته نشده است

جهت بدن در حالت نشسته

چرخاندن زانوها به طرف يک نفر در حالت نشسته به معنی پذيرش آن شخص است اگر فرد مقابل هم علاقه مند باشد چنين خواهد کرد .

همانگونه که در شكل 133مشهود است در حاليكه اين دو نفر بيشتر به هم علاقه مند می شوند حالتها و رفتارهای يكديگر را بيشتر تقليد خواهند کرد ، و زاويه بسته ای را تشكيل خواهند داد که سبب اخراج فرد سوم از گفتگو می شود .

تنها راه ورود فرد سمت راست به اين گفتگو گذاشتن يک صندلی در جلوی آن دو نفر و تشكيل يک مثلث و يا انجام شگردهايی برای بر هم زدن اين زاويه بسته است .

شكل 133 – نفر سمت راست از بحث خارج شده است

مصاحبه با دو نفر

تصور کنيد که شما به عنوان فرد C می خواهيد با افراد A وB مصاحبه کنيد و به حالت مثلثی در دور يک ميز گرد نشسته ايد(شكل 134) همچنين تصور کنيد که فرد A بسيار پر حرف بوده و سؤالات بسياری می پرسد و فرد B کاملا ساکت است.

وقتی فرد A از شما سوالی بپرسد ، چگونه می توانيد بدون اينكه فرد B احساس کند از بحث خارج شده پاسخ فردA را بدهيد ؟ از اين روش بسيار ساده برای شرکت دادن فرد B در بحث استفاده کنيد .

وقتی فرد A سوال می کند در ابتدای پاسخ خود به او نگاه کنيد ، سپس نگاه خود را به سمت فرد B بچرخانيد ،
دوباره به طرف فرد A و سپس فرد B تا برسيد به آخرين جمله که بايد به فرد A که سوال را پرسيده نگاه کرده و پاسخ را تمام کنيد .

اين روش در فرد B اين احساس را به وجود می آورد که در بحث شرکت دارد ، بويژه اگر می خواهيد فردB به نفع شما نظر بدهد .

شكل 134 – مصاحبه با دو نفر

جهت پاها

پاها نه تنها به عنوان جهت نما عمل کرده و جهتی را که شخص مايل است به آن سو برود نشان می دهد بلكه افرادی را که از نظر شما جالب و جذاب هستند را نيز مشخص می کند .

تصور کنيد که شما در يک محيط اجتماعی هستيد و جمعی را متشكل از سه مرد و يک خانم در حال گفتگو مشاهده ميكنيد (شكل 135)

شكل 135 – جهت پاها مسير ذهن را نشان می دهد

به نظر می رسد که اين گفتگو تحت نفوذ مردان است و اين خانم فقط شنونده است . سپس متوجه يک نكته جالب می شويد .

يک پای همه مردان به طرف اين خانم نشانه رفته است . با اين نشانه ساده غير کلامی متوجه می شويد که هر سه نفر آنها به او علاقه مند هستند .

اين خانم ناخودآگاه اين حالت را درك کرده و تا زمانی که اين حالت ادامه داشته باشد به اين گفتگو ادامه خواهد داد .

در شكل 135 اين خانم در حالی ايستاده که هر دو پايش به هم نزديک است و نشانه حالت خنثی و بی طرفی است .

اما به محض اينكه به يكی از اين افراد علاقه مند شود يک پای خود را به سوی او متمايل خواهد کرد . همچنين اگر بيشتر توجه کنيد متوجه می شويد که نيم نگاهی به مردی دارد که شست خود را در زير کمر بند خود قرار داده است .

شکل های بدن در حالت نشسته

موقعيت زير را در نظر بگيريد : شما سر پرست يک اداره هستيد و قرار است با يكی از کارمندان زير دست خود که عملكرد رضايت بخشی نداشته مشاوره داشته باشيد .

برای رسيدن به هدف خود احساس می کنيد که بايد سئوالهای صريحی بپرسيد تا پاسخ های صريحی دريافت کنيد و برای اين منظور آن فرد را زير فشار قرارمی دهيد .

بعضی وقتها همچنين فكر می کنيد بايد به او نشان دهيد که احساسش را درك می کنيد و با افكار و رفتارش موافقيد. چگونه می توانيد با استفاده از حالت بدن خود اين نگرش را منتقل کنيد . نكات زير را بايد در اين مورد در نظر گرفت :

1.اين واقعيت که مشاوره در اتاق شما انجام می شود و شما رئيس او هستيد به شما امكان می دهد تا از پشت ميز خود بلند شده و به طرف فرد مورد نظر برويد .

2 . کارمند شما بايد روی يک صندلی ثابت بدون دسته بنشيند، اين حالت به شما امكان می دهد افكار او را بهتر درك کنيد .

3 .شما بايد روی يک صندلی چرخان با دسته بنشينيد .
در حالت نشسته می توان به سه شكل اصلی نشست . همانند حالت مثلثی ايستاده ، حالت مثلثی نشسته هم نشانه حالت آرام و غير رسمی است و برای يک جلسه مشاوره مناسب است

( شكل 136) در اين حالت با تقليد از حرکات و حالت فرد مقابل می توانيد موافقت خود را به او نشان دهيد

شكل 136 – حالت سه ضلعی باز

با چرخاندن صندلی خود و قرار دادن بدن خود رو به فرد مورد نظر ( شكل 137) به زبان غير کلامی به او پيام می دهيد که خواهان پاسخ های صريح هستيد .

اگر اين وضعيت را با نگاه شغلی ( شكل 138 ) و فرو رفتن در صندلی و حالتهای چهره ترکيب کنيد ، فرد مقابل شديداً تحت فشار قرار خواهد گرفت .

اگر مثلا بعد ازپرسيدن سئوالی او دهان و چشمهايش را بمالد يا نگاه خود را از شما منحرف کرده و به زمين نگاه کند می توانيد صندلی خود را به سمت او چرخانده و بگوييد« مطمئنی ؟ »

اين حرکت باعث می شود که او تحت فشار شديدی قرار گرفته و حقيقت را بگويد . وقتی صندلی خود را در حالت 90 درجه با فرد مقابل قرار بدهيد فشار را از روی برخواهيد داشت (شكل 138)

شكل 137 – حالت رو دررو

شكل 138 – حالت زاويه راس

خلاصه

اگر می خواهيد شخصی با شما در تماس باشد از وضعيت مثلثی استفاده کنيد و هر گاه خواستيد او را تحت فشار روانی قرار دهيد از حالت نشستن رو در رو استفاده کنيد .

حالت نشستن با زاويه 90 درجه به فرد مقابل امكان می دهد تا به طور مستقل (بدون هيچ گونه اعمال فشاری از جانب شما ) فكر کرده و عمل کند.

بدست آوردن مهارت در انجام اين فنون به تمرين زيادی نياز دارد اما با تمرين مداوم پس از مدتی قادر خواهيد بود طبيعی رفتار کنيد.

جهت نماها در زبان بدن