تکنیک های قدرتمند فروش (بخش اول)

فروشندگی، حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و 

تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد.

برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره 

سازمان با مشتری است.

 فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی 

نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.

در این جا به یکی از اصولی ترین و موفق ترین روش بازاریابان بزرگ می پردازیم که میتواند فانوس روشنی بر 

دست بازاریابان اینترنتی باشد و از آن به خوبی بهره ببرند.

از اینجا شروع میکنیم:

وقتي نتوان به مردم اعتماد كرد، بازارها بد كار ميكنند. براي معاملات خيلي ساده، كه خريدارجنس شناخت 

پذيري را نقدا مي خرد، نيازي به اعتماد نيست؛

اما بيشتر معاملات به اين سرراستي نيستند. اقتصاد گسترده، مبتني بر توانايي ايجاد تعهدات موثق است. 

وقتي در مورد كالايي نااطميناني وجود داشته باشد

 (كه تقريبا در مورد هر چيزي كه مي خريد اينگونه است)

شما به عنوان يك خريدار به فروشنده وابسته هستيد.

وقتي غذا مي خريد مطمئن هستيد كه شما را مريض نمي كند وقتي دارو مي خريد، اميدواريد كه عوارض 

جانبي نداشته باشد.