تکنیک طعمه و اثر آن در قیمت گذاری

“قیمت گذاری لحظه ای سرنوشت ساز است. همه استراتژی مارکتینگ به قیمت گذاری ختم می شود.”- ریموند کوری –

همه می خواهند فروششان را بالا ببرند. اما همه فروش ها کیفیت یکسانی ندارد. خیلی ساده بگویم: سود بعضی از محصولات از بقیه بیشتر است.

به خاطر اینکه هزینه بازاریابی، مدیریت و فروش یک محصول، رابطه مستقیمی با قیمت نهایی ندارد. محصولی که هزینه تولید کمتر و حجم فروش بیشتری دارد، سود بیشتری هم برای برند دارد.

خب پس چطور مشتری را راضی کنیم که آن طور که ما می خواهیم انتخاب کند؟

ممکن است جواب در یکی از روش های زیر باشد:

1- تعداد انتخاب ها را کاهش دهید.

2- محصول پرسودتان را بیشتر از همه نمایش دهید.

3- ریسک انتخاب یک محصول جدید و پرسود را کاهش دهید.

اما راه دیگری هم برای قیمت گذاری وجود دارد که به سادگی، احتمال انتخاب محصول پرسود شما را بسیار افزایش می دهد. این روش از یک محرک روانی برای رسیدن به هدف خود استفاده می کند.نام این روش، اثر طعمه است