تولید لید با روش ارجاع

ارجاع هر فرصت تجاری بالقوه ای است که در نتیجه توصیه شفاهی شخص دیگری به دست می آید. آنها می توانند از مشتریان فعلی یا قبلی، سایر مشاغل، همتایان و همکاران یا شخصی که می شناسید باشند. در حالی که ارجاعات ممکن است به طور خود به خود از سوی مشتریان یا دوستان خوشحال (وفادار) صورت گیرد، چندین تاکتیک وجود دارد که می‌توانید فعالانه به عنوان بخشی از این استراتژی تولید سرنخ برای تولید جریان ثابتی از سرنخ‌های جدید استفاده کنید.

برای مثال، بسته به صنعت، مجموعه مهارت‌ها و زمانی که می‌خواهید برای توسعه منابع ارجاع صرف کنید، چندین رویکرد وجود دارد که می‌توانید برای به ارمغان آوردن سرنخ‌های ارجاع با کیفیت بالا استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که تاکتیک هایی که نیاز به حمایت سازمان دارند، مانند برنامه های پاداش و تشویق، باید توسط تیم مدیریت فروش شما در استراتژی کلی و عملیات فروش شما گنجانده شوند.