تمیز کردن خط لوله فروش

فروشنده ای به تیم فروش ما اضافه شده بود که ادعای زیادی درباره مهارت های  فروشندگی خود داشت . اما خیلی نگذشت که متوجه شدیم او با چالش هایی درگیر است. اول ماه، او با ده شخص عالی ارتباط گرفت، اما آخر ماه هنوز موفق به فروش به یک نفر از آنها هم نیز نشده بود.

مدتی طول کشید تا بعد از کمی مشورت، فروشنده ما دوباره با آنها تماس گرفت و این جواب را شنید«ما هنوز داریم درباره این موضوع فکر میکنیم… احتمالا تا چند هفته دیگه جواب قطعی مان رو به شما خواهیم گفت»جوابی که اصلا خوب نبود!

فروشنده ما تکنیک نهایی کردن فروشش را عوض کرد و از همه آن ۱۰ نفر درخواست کرد که تا آخر ماه جواب قطعی خود را بگویند. در آخر ماه فقط یک مشتری خریدش را قطعی کرد و ۹ نفر دیگر از خرید منصرف شدند.واضح بود که تا وقتی حجم سرنخ ها و فرصت هایی که وارد خط لوله فروش می شوند معقول نباشد، سرعت نهایی شدن معاملات ترسناک خواهد شد. خط لوله فروشنده ما سالم به نظر می رسید اما در عمل کند و پرشده بود.

اما او درسش را خوب یاد گرفت و تبدیل به یکی از بهترین فروشنده های تیم ما در زمینه نهایی کردن خرید شد.
فرصت هایی که آهسته در خط لوله حرکت می کنند، در آمار نرخ تبدیل فروش موفق شما، درآمدشما و درآمد شرکت مشکل ایجاد می کند.