بازاریابی چریکی

به طور احمقانه اي گفتم: “بله، من قول می دهم که هفته بعد با کتاب هاي پیشنهادي برگردم”. بعـد از کـلاس بـه کتابخانه رفتم تا کتاب هایی مناسب براي پیشنهاد بـه دانشـجویان پیـدا کـنم امـا هـیچ کتـابی نیـافتم .

 سـپس بـه سانفرانسیسکو رفتم تا به کتابخانه دانشگاه استنفورد بروم و کتاب مناسبی آنجا بیابم اما دوباره دست خالی برگشتم

 و در کتابخانه هاي عمومی اوکلند، سن جوز، ساکرامنتو و سانفرانسیسکو نیز وضع به همین صورت بود.

 همه کتاب هاي بازاریابی موجود که پیدا می کردم به نظر می رسید بـراي صـاحبان شـرکت هـایی نوشـته شـده بودنـد کـه ماهانـه 300.0000 دلار بودجه دارند که بچه هاي کلاس من شامل آنها نمی شدند. 

به علاوه آن کتاب ها توانایی بیان مناسب مطالب را نداشتند و باعث شدند که من پس از مدتی خمیازه بکشم و گیج شوم. 

اما مـن بـه دانشـجویانم قـول یـک کتاب داده بودم پس انجام دادم آنچه را باید انجام می دادم. یک لیست از راههایی که شرکت هـا مـی تواننـد بـدون سرمایه گذاري زیاد بازاریابی کنند، را تهیه کردم. 

لیست من “527 راه بازاریابی بدون سرمایه زیاد” نـام داشـت کـه دقیقا آن چیزي بود که دانشجویان من نیاز داشتند اما در دپارتمان تایید عنوان کتاب پذیرفته نشد.

در همان زمان بود که با چریک هاي نظامی در زمان جنگ مواجه شدم. چریک ها هدف متداول پیروزي در جنگ را دارند اما چون منابع مالی مناسب ندارند، نیاز دارند تا از روش هاي غیر متداول در جنگ استفاده کنند.

بازاریابی چریکی. بله این یک عنوان مناسب براي کتابی بود که من براي دانشجویان کلاسم می نوشتم. عنوان فرعی که فرض ها و نویدها را بیان می کرد: “رموز کسب سود بالا از کسب و کار کوچک شما” بود. 

زمانی که من این کتاب را براي دانشجویان خودم می نوشتم قصد نداشتم که به صورت سري و مجموعه درآید و از اینکه قرار اسـت بـیش از 1 میلیون نسخه به 62 زبان فروخته شود هیچ اطلاعی نداشتم.

 اما این کتاب باعث شد من یکـی از اولـین مولفـان دنیا شوم که 61 ویرایش از کتاب خودش را نمی فهمد.

نسخه هاي دیگر کتاب هم از همان جرقه اي که کتاب بازاریابی چریکی را ایجاد کرده بود، بـه وجـود آمدنـد .

کتـاب هایی که من می نویسم از الهام یا حتی کار سخت به وجود نمی آیند بلکه من نیاز دارم تا کتاب هـایی بنویسـم کـه نیازهاي دیگران را برطرف کنند.