بازاریابی هوشمندانه (بخش اول)

در مواجهه با رقبا به جای اینکه وقتتان را برای خنثی کردن برنامه آنها صرف کنید،
به دنبال جذب مشتری بیشتر باشید. در این صورت، خواه ناخواه برخی مشتریهای رقبا هم جذب می شوند. زمانی رقابت اپل و سامسونگ تا حدی بود که هیچکدام ازنرم افزارهایشان با هم سازگاری نداشت، الان نرم افزارهایی می سازند که بتوان تمام برنامه ها را در دیگری کپی کرد.

آیا باید فقط رقبای موفق را شناخت یا باید همه رقبا حتی رقبای شکست خورده را تحلیل کرد؟ همه رقبا را باید شناخت. نه فقط عملکرد شرکتهای موفق را، بلکه رفتار شرکت های شکست خورده را تجزیه وتحلیل کنید و دلیل شکستشان را بفهمید.
اتفاقاً رقیب موفق، موفق است و الزاماً اگر مانند این رقیب عمل کنید، موفق نخواهید شد. چون ممکن است روش او برای شما سازگار نباشد، اما وقتی رقیب شکست خورده را تحلیل می کنید، 

میتوانید از علل شکست او یاد بگیرید و دست کم استراتژی که به شکست منتهی شده است را پیاده نکنید، ضمن اینکه می توانید ایده بگیرید. در واقع تجربه شکست آ نها به شما کمک میکند.

در نظر داشته باشید بسیاری از شکست ها، روزی موفقیت بوده است. مثلاً در دوره ای، بازی آتاری بازار خود را داشت و بسیار موفق عمل کرده بود، ولی به سرعت بازی های دیگر جایگزین شدند و قبلی ها از بین رفتند.

پس هر دو رقیب موفق و شکست خورده را باید تحلیل کرد، اما جداگانه و از تحلیل آنها، در راستای برنامه ریزی بازاریابی خود استفاده کنید.