بازاریابی هوشمندانه (بخش سوم)
در ادامه دو فصل قبلی به مابقی مبحث بازاریابی هوشمندانه می پردازیم.
کوپن یکی از ابزارهای ضروری هر بیزنسی است که حتی در دنیای مدرن کارایی خود را حفظ کرده است. شما یک کوپن تخفیف ده یا بیست درصدی ارائه کنید و بازار هدف را تشویق به استفاده از آن کنید.
- کوپن باعث می شود که مشتریان با شما مراوده دوطرفه داشته باشند.
- کوپن می تواند مناسبتی عمومی مانند اعیاد داشته باشد یا مناسبتی مانند سالگرد تأسیس شرکت یا تاریخ تولد مشتریان داشته باشد.
در سیستم های مدرن امروز بهتر است تاریخ تولد افراد را داشته باشید و در آن تاریخ یک پیام تبریک بفرستید و همراه آن مثلاً یک تخفیف پنجاه درصدی هم ارائه کنید.
نکته : در توزیع کوپن به دنبال سود نباشید. موضوع اصلی همراهی مشتری با شماست. با ارائه کوپن، مشتری را حتی پس از مدتها به سمت خود برمی گردانید.
- کوپن ها را شخصی سازی کنید و براساس مشخصات محلی ارائه کنید. مثلاً کوپنی که در یک شهر توزیع می کنید، با کوپنی که در شهر دیگری ارائه می دهید، تفاوت داشته باشد.
حتی بهتر است کوپ نهایی که در مناطق مختلف یک شهر توزیع می کنید، با هم متفاوت باشند.
- هم نوع کوپن، هم طراحی و هم کالاهایی که با هرکوپن پیشنهاد می دهید، متفاوت باشند
- برای کوپن، تاریخ اعتبار تعیین کنید. این کار باعث میشود مشتریان زودتر از آن استفاده کنند، ضمن اینکه پس از آن تاریخ، برایتان دردسرساز نخواهد شد.
هنگام تعریف تاریخ اعتبار این نکته مهم را در نظر بگیرید که آیا توانایی دارید که تا پایان تاریخ اعتبار آن را پخش کنید.
در سال 2007 صد هزار کوپن شبیه کارت بانکی طراحی کردیم که شماره های آن به صورت برجسته حک شده بود و تاریخ اعتبار هم درج کردیم.
تصور می کردیم گروه پخش کننده، توانایی پخش آن را در موعد مقرر دارد، اما تا روز پایان اعتبار نتوانستیم فضایی را ایجاد کنیم که کارتها توزیع شود.
برای چاپ صد هزار کارت پلاستیکی با حروف برجسته و مگنت، هزینه زیادی صرف شده بود، اما عملاً امکان توزیع مهیا نشد.
12 . هدیه تبلیغاتی
- یکی از کارهای تأثیرگذار در تبلیغ، پخش هدیه تبلیغاتی است. هدایایی مانند لیوان، خودکار و جاسویچی که کاربرد زیادی دارند و شما مجانی به مردم می دهید
- هدایا می توانند از محصولات ساده و کاربردی باشند، یا یک هدیه خاص براساس تخصص و رتبه بندی فرد باشد.
- در B2B افراد محدودتری مخاطب شما هستند و به همان نسبت هدایای گرانتری می توانید ارائه دهید.
گاهی هم عموم مردم، مخاطب شما هستند و بهتر است هدایای ارزانتری در نظر بگیرید که بتوانید بین افراد بیشتری توزیع کنید.
- در انتخاب هدیه، دقت کافی داشته باشید و بدانید که هر هدیه ای برای بیزنس شما مناسب نیست.
برای مثال تیشرت با توجه به وسعت دید خوبی که دارد، هدیه مناسبی است ، اما همه آن را نمی پوشند.
ممکن است شما یک بیزنس عمومی داشته باشید و افراد زیادی را راضی کنید که این تیشرت را بپوشند و تبلیغ کنند، اما در نظر داشته باشید که شما شرکت کوکاکولا نیستید.
خیلی ها تیشرت کوکاکولا یا آدیداس را به خاطر جذابیت میپوشند، اما اینکه تبلیغ شرکت خود را روی تیشرت بزنید و مردم آن را بپوشند،کار مشکلی است.
مصرف تیشرت بیشتر در فضاهایی مانند کنسرت است که مردم تحت تأثیر جو موجود، آن رامیپوشند.
- در زمینه هدایای تبلیغاتی هم میتوانید با شرکت ها همکاری مشترک داشته باشید،
مثلاً یک کیف چرمی از یک برند را به معاون وزیر هدیه می دهید؛ هم تبلیغ آن برند راکرده اید، هم هدیه داده اید و هم از تولیدی چرم تخفیف گرفته اید.
- هدایای تبلیغاتی باید خیلی کاربردی باشند که افراد از آن استفاده کنند. اگر مصرفی و جذاب نباشد، دور ریخته میشوند.
- آیا هدیه باید طوری طراحی شود که مشتری را وابسته کند؟ هدیه میتواند ابزاری برای وابسته کردن مشتری باشد، ولی روش بسیار گرانی است و نمی توانید به همه مشتری ها هدیه بدهید.
به تعداد محدودی هدیه بخرید و بخش محدودی از مشتریان را پوشش دهید.
- برای هدایای تبلیغاتی، در مارکتینگ پلن، بودجه درنظر بگیرید. براساس بودجه و مصرفی بودن و در معرض دید بودن، هدیه را انتخاب کنید. به عنوان مثال هدیه دادن جا موبایلی به راننده تاکسی ها انتخاب مناسبی است.
چون همیشه جلوی چشم است و مسافران زیادی سوار می کنند که برند شما در معرض دیدشان قرار می گیرد و به این روش برای شما تبلیغ می کنند.
13 . تماس با فراد ناشناس
- در این روش، با افراد ناشناس برای معرفی و فروش محصول، تماس گرفته می شود.
- در این روش، با افراد ناشناس برای معرفی و فروش محصول، تماس گرفته می شود.
در این مورد، استراتژی برقراری ارتباط اهمیت زیادی دارد تا پیش از آنکه طرف مقابل گوشی را قطع کند، ظرف کمتر از سی ثانیه صحبت های لازم، بیان شود که اگر فروش انجام نشد،
دست کم برندسازی انجام شود. از قبل، تصمیم بگیرید که هدفتان، چقدر فروش است و چقدر برندسازی.
- اگر هوشمندانه عمل کنید، چنانچه در سی ثانیه اول مکالمه به فروش ختم نشد، باید برندسازی انجام شود؛ یعنی طرف مقابل، اسم شما را شنیده باشد که کی هستید و چکار می کنید.
اگر در سی ثانیه دوم و سوم به فروش ختم شد، به هدف بعدی هم رسیده اید.
- این روش هزینه بر است و حتماً باید سناریوی مشخصی داشته باشید و براساس آن پیش بروید. این سناریو را بخش ارتباطات شرکت طراحی می کند و اعضای گروه ارتباطات، معین می کنند که محتوای تماس تلفنی یا بازاریابی چهره به چهره، چه باشد.
14. استفاده از کاراکتر ومدل
- بسیاری از برندهای مشهور، کاراکتری مختص به خود را دارند که آن را به نماد برندشان تبدیل کرده است مانند میکی موس که کاراکتر والت دیزنی است.
hotel.com از مردی شبیه کاپیتان کشتی استفاده کرده که ریش پرپشت و کلاه و تیپ خاصی دارد.
در جاهای مختلف و جلسات و در مسابقه های مختلفی که برگزار می کند، از آن کاراکتر استفاده می کند.
- بعضی وقت ها، کاراکتر تبدیل به معرف کل برند میشود. گاهی کاراکتر بنا به مناسبتی به صورت موردی استفاده می شود؛ مانند کاراکتر بابانوئل.
- کاراکتر می تواند تخیلی باشد، مانند یک حیوان یا براساس فرهنگ و محیط، کاراکترهای مختلف استفاده شود.
نکته :براساس هدفی که در مارکتینگ پلن دارید، کاراکتر بسازید. اصولاً برنامه هایی که پای یک کاراکتر را به میان می کشند، می توانند بسیار موفق باشند.
- آیا کاراکتر می تواند فصلی باشد؟ بله، حتماً. اما اگر خودتان کاراکتری بسازید، جذابتر است که در جاهای مختلف نقش های متفاوتی را ایفا کند. مثلاً می توانید در کریسمس از آن استفاده کنید.
در کانادا، کاراکتر یکی از شرکتهای مخابراتی میمون است و یک شرکت دیگر، سگی که در همان جا حضور دارد.
کاراکتر hotel.com را بنا بر مناسبت های مختلف را تغییر میدهند و با لباسهای مختلف نشان می دهند.
در انتخاب کاراکتر خلاقیت داشته باشید و از کاراکترهای محبوب متناسب با بیزنس خود، استفاده کنید. برای مثال یک انیمیشن محبوب در کانادا هست به نام bob the builder که شخصیت اصلی آن یک آدمک کمی چاق است.
این انیمیشن برای بچه ها طراحی شده، اما می تواند کاراکتر خوبی برای بیزنس های ساختمانی باشد.
15 .استفاده از چهره های سرشناس
استفاده از سلبریتی ها همه جا رایج است و همیشه هم نتیجه داده است.
- چهره سرشناس، باید خوش نام باشد تا برای شما ضدتبلیغ نباشد.
- چهره سرشناس باید با نوع بیزنس شما تناسب داشته باشد. مانند همکاری برد پیت با برند شنل، یا جورج کلونی که سالهاست سفیر برند نسپرسو است.
مثلاً وقتی یک وسیله لاغری را تبلیغ می کنید، یک آدم معروف چاق را انتخاب نکنید. این کار ضدتبلیغ است. باید کسی را انتخاب کنید که تناسب اندام داشته باشد.
- از خود بپرسید که شما چه مزیت جذابی دارید که چهره های سرشناس تمایل داشته باشند تبلیغ شما را قبول کنند.
نکته : برای همراهی سلبریتی ها همیشه لازم نیست پول خرج کنید. بعضی وقتها ممکن است شما مزیتی داشته باشید و سلبریتی ها با شما همراه شوند.
- نحوه انتخاب سلبریتی اهمیت دارد. اشکالی که وجود دارد این است که مدیران براساس سلایق خودشان عمل می کنند و اصلاً با نظرات افراد متخصصی که در بخش بازاریابی حضور دارند
یا شرکت تبلیغاتی که با آن همکاری می کنند، کاری ندارند و این، کار را خراب میکند. در حالی که سلبریتی باید براساس تحقیقات تیم بازاریابی انتخاب شود.
- سلبریتی به تنهایی مانند یک کاراکتر است که لزومی ندارد با کاراکتر نماد شرکت هماهنگ باشد.
- مشخصات، دلیل شهرت و طرفداران سلبریتی باید هم راستا با برند و محصولات شما باشد. برای مثال انتخاب یک خواننده رپ که محبوب نسل جوان است برای تبلیغ خودروی لوکس گرا نقیمت مناسب نیست.
چون طرفداران این سلبریتی قدرت خرید چنین خودرویی ندارند و حتی به آن علاقمند نیستند. اما همین خواننده رپ برای تبلیغ نوشیدنی انرژی زا که بازار هدف آن جوانان هستند، انتخاب خیلی مناسبی است.
16. ایونت
یکی از ابزارهای مهم بازاریابی، ایونت است. در یک مارکتینگ پلن، شرکت در ایونت ها و گرفتن غرفه را نادیده نگیرید. در ایونت ها مشارکت کنید و بخشی از آنها باشید.
- نخست بررسی کنید که در یک سال آینده در سراسر کشور چه ایونت هایی قرار است برگزار شود.
براساس بازار هدفی که در مارکتینگ پلن تعریف کرده اید و نوع خدمات و محصولاتتان، بسیاری از این ایونت ها ناگزیر حذف می شوند.
سپس، با توجه به بازدیدکننده های هر ایونت، تعیین کنید در چه ایونتی می خواهید شرکت کنید. ایونت هایی را که بازدیدکننده های آنها بازار هدف شما هستند، انتخاب کنید.
موضوع دوم بررسی جغرافیای ایونت است. پیشتر گفتیم که در مارکتینگ پلن باید مشخص کنید در چه محدوده جغرافیایی می خواهید عمل کنید.
در واقع بازار هدف از لحاظ جغرافیایی مشخص شده است و برنامه هر بازار هم مشخص است.
برای هر محدوده جغرافیایی برنام های طراحی کنید. وقتی ایونتی در یک شهر برگزار می شود، به برنامه خودتان در آن شهر رجوع کنید.
مثلاً بررسی کنید که در یک شهر با توجه به فرهنگ مردم آن منطقه، چه برنامه ای برای بازاریابی داشته باشید. برنامه مخصوص آنجا طراحی کنید و در آن ایونت، همه برنامه ها را پیاده کنید.
پس، نخستین اولویتی که در نظر می گیرید، بازار هدف است؛ دومین اولویت، محدوده جغرافیایی است و سومین مورد، انتخاب ایونت هایی است که در راستای بازار هدف شما هستند.
- فرض کنید فهرستی از هزار ایونت دارید. وقتی بازار هدف را در نظر می گیرید، نهصد مورد حذف می شوند.
- سپس محدوده جغرافیایی مورد نظر را لحاظ می کنید، تنها سی ایونت باقی می ماند.
پس از آن به بررسی ایونت ها می پردازید؛ اینکه کدام شرایط بهتر و بازدیدکننده بیشتری دارد. روشهای معرفی هر کدام چگونه است و آیا به حرفهایی که می زنند عمل می کنند
یا فقط نحوه ارائه دیگران را کپی کرده اند. پس از این بررسی ها مثلاً به پنج یا ده ایونت می رسید که در آنها شرکت کنید.
- بعد میزان بودجه را بررسی می کنید. بعضی وقت ها شرکت در ایونت ها آنقدر برای شما مهم است که از هزینه بخش های دیگر کم می کنید.
نکته: برای بازاریابی B2B شرکت در نمایشگاه ها اهمیتی حیاتی دارد.
این روش را در اولویت قرار دهید، از هزینه های دیگر کم کنید و در این ایونت ها شرکت کنید.
17. حمایت مالی
گاهی باید تصمیم بگیرید حامی مالی یک ایونت باشید یا صرفاً در آنجا غرفه بگیرید.
- در مثال قبل پس از بررسی، از هزار ایونت به پنج ایونت رسیدید.
- محاسبات شما نشان میدهد برای این برنامه، مثلاً صد دلار بودجه دارید.
- حالا لازم است به بررسی دقیق تر ایونت بپردازید. نکاتی مانند نوع مخاطبان و اینکه این افراد و بسایت ها را می بینند یا بهتر است کاتالوگ چاپ کنید.
آیا رسانه های مختلف درباره آن ایونت تبلیغ می کنند و این رسانه ها تا چه حد آن را جدی می گیرند و در اخبار پوشش می دهند؟ چه برنامه هایی در آن ایونت اجرا میشود؟
- پس از جمع آوری این اطلاعات با توجه به میزان بودجه و اینکه چقدر در آن ایونت دیده می شوید، تصمیم می گیرید در آن ایونت به عنوان حامی مالی شرکت کنید یا غرفه دار یا تنها در نشریه آن ایونت یک صفحه داشته باشید.
بعضی وقت ها ما به شرکتها پیشنهاد می کنیم که در یک ایونت غرفه نگیرند و حامی مالی هم نشوند، فقط در یک صفحه از نشریه مخصوص آن ایونت حضور داشته باشند،
چون بیزنسشان طوری است که آنقدر نیرو و زمان ندارند که غرفه بگیرند و برای حمایت مالی هم نمی خواهند هزینه کنند.
بنابراین از یک ابزار دیگر استفاده می کنند، چون قرار است تمام بازدیدکننده ها آن مجله را بخوانند و مانند این است که شرکت آنجا غرفه داشته باشد.
انتخاب هر کدام از این روش ها به بودجه و برنامه شرکت مربوط است و اینکه اهمیت این ایونت چقدر است.
گاهی بنا بر اهمیت، تصمیم می گیرید حامی مالی ایونت شوید و در همه جای مراسم دیده شوید. یک چاپخانه در کانادا هست که در سالهای گذشته تمام برنامه اش را شرکت در نمایشگاه هایی تعریف کرد که بازار هدفش در آن حضور دارند.
این چاپخانه در مدت کوتاهی از یک چاپخانه کوچک به یکی از پنج چاپخانه بزرگ کشور تبدیل شد. آنها در ایونت ها از ابزار مدرن استفاده می کردند و با همین روش، پرش بلندی به سمت موفقیت داشتند.
- در طول سال زمان هایی را معین کنید و در فضاهایی که در اختیار دارید یا در فضاهای مشترک با سایر بیزنس ها، ایونتی را برگزار کنید.
- همیشه نباید این برنامه را در مراکز نمایشگاهی یا اماکن پرهزینه برگزار کنید.
میتوانید یک طرح مشترک با شرکتی که فضای زیادی در اختیار دارد، انجام دهید و با هم نمایشگاه برگزار کنید، چون بیزنس جداگانه اما مشتریهای مشترک دارید.
- اگر خودتان فضا در اختیار دارید، این ایونت مشترک را به دیگر شرکتها پیشنهاد بدهید و محصولتان را به مشتریهای آن شرکت معرفی کنید.
- برای اینکه بخش ایونت های شرکتتان سر و سامان بگیرد، فردی باتجربه در این زمینه را استخدام کنید یا یکی از افراد تیمتان را آموزش دهید.
- در ایونت ها فقط به دنبال فروش نباشید. بیشترین کاربرد ایونت در برندسازی است.
- برای برندسازی حتماً نباید موضوع سمینار، بیزنس خودتان باشد. سمیناری با سایر موضوعات مرتبط برگزار کنید؛ افراد شرکت می کنند و با برند شما آشنا می شوند.
علاوه بر نمایشگاه و ایونت، میهمانی برگزار کنید و اعضای شرکت، شرکای تجاری و مشتریان را با خانواده هایشان دعوت کنید. بدین ترتیب، به طور غیرمستقیم آنچه را به شرکت مربوط است، نمایش می دهید.
بهانه های مختلف برای برگزاری ایونت وجود دارد؛ مانند سالگرد تأسیس شرکت یا مثلاً خیلی از شرکت ها به مناسبت سال نو، مراسم برگزار می کنند.
همه اینها راهی است که خودتان را معرفی کنید و در راستای برندسازی فعالیت کنید. مهم این است که چطور از ایونتی که برگزار می کنید، بهره درست ببرید و شما را به اهداف بازاریابی تان برساند.
میتوانید در ایونت های خود، از جوانانی استفاده کنید تا فعالی تهای شما را توضیح دهند. به آ نها promo boy و promo girl می گویند.
این افراد در مراسم حضور دارند و با مردم و مشتر یها صحبت می کنند. بنابراین باید به مشخصات محصولات و خدمات شرکت تسلط کامل داشته باشند تا با شک و تردید صحبت نکنند و بتوانند پرسش ها را پاسخ بدهند.
نوع لباس پوشیدن این افراد اهمیت دارد. گاهی لباس متحدالشکل می پوشند و گاهی با حفظ هارمونی لباسهای متفاوت. بستگی به سیاست روز ایونت دارد.
مهم این است که نحوه لباس پوشیدن جذاب باشد و سن افراد در نوع پوشش در نظر گرفته شده باشد.
میزان تسلط این افراد باید تا حدی باشد که در وهله اول مشتری را جذب کنند و خیلی سیاست مدارانه مشتری را به جلسه فروش ببرند.
روش هوشمندانه این است که خود این افراد هم در جلسه حضور داشته باشند، چون با مشتری ارتباط برقرار کرده اند و بهتر است در جلسه بمانند تا معامله انجام شود.
- براساس امکانات و نقشه و هدفی که دارید، می توانید ایونت سیار برگزار کنید؛ یعنی تبلیغات سیار با استفاده از وسایل نقلیه داشته باشید.
فرض کنید یک آب معدنی طعم دار تبلیغ می کنید. یک دوچرخه یا سه چرخه را طراحی کنید. دختران و پسران جوان، جداگانه یا گروهی، با هماهنگی قبلی و با اخذ مجوزهای لازم، دور میدان اصلی شهر با دوچرخه یا سه چرخه هایشان، آب معدنی رایگان در بین مردم، پخش کنند یا مثلاً یک تبلیغ بر پایه کارهای محیط زیستی انجام دهید.
تعدادی دوچرخه در بخشی از یک نمایشگاه قرار دهید و مردم را در مسیرهایی، مجانی جابه جا کنید. بنزینی مصرف نمی شود و شما یک فعالیت سازگار با محیط زیست انجام داده اید و برند خود را هم تبلیغ کرده اید.
- در ایونت های سیار می توانید صندلی های یک اتوبوس را بر دارید و داخل آن را طراحی کنید یا در عقب تریلی همین کار را انجام دهید.
- در حال حاضر برخی شرکت ها دوچرخه، موتورسیکلت یا ماشین هایی را طراحی می کنند و با آن کار تبلیغات خود را پیش می برند.
شرکت ردبول در این کار پیشتاز است. این شرکت، ماشین های مینی ماینر را طراحی کرده بود و ماکت ردبول را روی سقف آن گذاشته بود.
راننده های این اتومبیل ها دختران جوانی بودند که لباس ردبول پوشیده بودند و وقتی در جایی از ماشین پیاده می شدند و کنار آن می ایستادند، نظرها را جلب می کردند.
18. تولید محتوا
اهمیت محتوا باعث شده که هم اکنون مبحثی به نام بازاریابی محتوا به وجود آید.
- محتوای خوب به شما قدرت می دهد
- برای برقراری ارتباط، نیاز به محتوای مناسب دارید.
- اگر محتوای جذاب داشته باشید و آن را در راستای هدف به کار ببرید، قدرتش را به چشم خواهید دید.
- در شبکه های اجتماعی، انواع محتواهای جذاب توسط کاربران تولید میشود.
- امروز خبر و شبکه های اجتماعی با هم یکی شده اند.
- محتوای مناسب، فرصتی برای نشان دادن بیزنستان ایجاد می کند.
- بخش مهمی از تولید محتوا با متن و عکس و فیلم است. امروزه فیلم و ویدی وکوتاه، اهمیت زیادی در بازاریابی پیدا کرده است.
- هرگاه فرصت داشتید عکس و فیلم بگیرید و متن بنویسید. می توانید با چرک نویس کردن و سپس، تکمیل نوشته ها محتوا را ارتقاء دهید.
- از کارشناسان تولید محتوا کمک بگیرید
- برای معرفی یک محصول از عکس مناسب، پوستر جذاب، فیلم خوب و شعارهای جذاب استفاده کنید. همه این ها ذیل سرفصل محتوا دسته بندی می شوند.
- فیلم کوتاه و انیمیشن، نمونه محتواهای جذابی است که قدرت دارد خیلی راحت همه چیز را تحت تأثیر قرار دهد و براساس استراتژی بازاریابی به صورت غیرمستقیم، پیام را برساند.
نکته :در تمام ابزارهایی که معرفی شدند و هر مرحله از ارتباط گیری، خط فکری مشخصی داشته باشید، یعنی فکری که مارکتینگ پلن شما را طراحی کرده، در تمام این محتواها حضور داشته باشد.
19. محصولت چاپی
کالاهای تبلیغاتی چاپی بخشی از بازاریابی است و شامل کاتالوگ، تراکت، کوپن و … است.
ممکن است نیاز داشته باشید تعداد زیادی نامه یا انواع و اقسام کاتالوگ را برای استفاده در جاهای مختلف چاپ کنید.
- در تبلیغات چاپی ، هارمونی را رعایت کنید
- در طراحی دقت کنید؛ طراح باید بداند که کاتالوگ را برای کدام بازار هدف طراحی می کند.
مثلاً اگر کاتالوگ مخصوص مدیران است، باید نوع طراحی و چاپ آن با آنچه برای عموم مردم است، متفاوت باشد.
براساس بازار هدف و توانایی توزیع، برنامه ریزی کنید. شناخت بازار هدف، تعیین کننده نوع طراحی، تعداد چاپ و نوع توزیع است.
پیش از چاپ، به این مسائل توجه کنید؛ نه اینکه چاپ کنید و سپس به فکر چگونگی توزیع آن باشید.
گاهی مقدار زیادی پول هدر میرود، چون پیش از چاپ برای توزیع نقشه نکشیده اید.
توزیع و انتشار بیش از حد، بار منفی ندارد. مهم این است که براساس چه نقش های این کار را می کنید و آیا با مارکتینگ پلن شما تناسب دارد یا نه.
- عکس در کاتالوگ، اهمیت زیادی دارد و مهمتر از آن، این است که مفهوم پیام شما در عکس ها باشد. در نمایشگاه شیلات کانادا اتفاق جالبی افتاد که در آنجا درخواست برای کاتالوگ از درخواست برای محصولات بیشتر بود!
عکس شاه میگو را با کیفیت عالی روی مقوای لمینیت شده چاپ کرده بودند. کاتالوگها روز اول تمام شد، چون آنقدر طراحی و چاپ جذابی داشت که کارکرد هدیه تبلیغاتی را پیدا کرده بود.
- میتوانید مواد چاپی را طوری به کار ببرید که مصارف دیگر هم داشته باشد، مثلاً گوشه کاتالوگ یک خط کش داشته باشد.
این کار باعث می شود مخاطب، کاتالوگ را دور نیندازد. یا اینکه کنار تقویم سالانه، یک خط کش طراحی کنید که مصرف مضاعف داشته باشد.
یکی از کارهای چاپی جذاب، بوک مارک یا همان «چوب الف » است که در واقع یک نوع بروشور هم هست؛ کاغذی که لای کتاب می گذارند و مشخص می کند تا کجا آن را خوانده اید.
20. بیلبورد تبلیغاتی
- برای انتخاب هر ابزاری در بازاریابی، باید از نظر فنی در مارکتینگ پلن معیارهایی از جمله مخاطب و بودجه و قدرت استمرار را در نظر بگیرید.
- تبلیغ خود را براساس نقشه و برنامه مشخص طراحی کنید و ببینید بیشترین بازخورد را در کدام رسانه دارد.
مخاطب رسانه تبلیغاتی شما باید بازار هدف شما باشد
- معمولاً شرکت هایی که بودجه زیادی دارند، می توانند از بیلبورد تبلیغاتی استفاده کنند.
علاوه بر طراحی و محتوای بیلبورد، محل قرارگیری و نصب آن اهمیت زیادی دارد. به عنوان مثال برای تبلیغ محصولات فرهنگی یا لوازم التحریر، بهترین موقعیت نصب بیلبورد، در نزدیکی دانشگاهها و مدارس است.
چون محل رفت وآمد بازار هدف است و بازدهی خوبی خواهد داشت. ممکن است همان بیلبورد را در مکانی مانند شهرک های صنعتی نصب کنید و هیچ نتیجه مثبتی نگیرید چون بازار هدف شما در آن منطقه رفت وآمد ندارند.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
بازاریابی چابک چیست
یک اشتباه متداول در بازاریابی
نقش علم بازاريابی در سلامت اجتماعی
مميزی بازاريابی
مروری بر چند مفھوم بازاريابی
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.