بازاریابی هوشمندانه (بخش دوم)

مک دونالد، فولکس واگن و شرکت هواپیمایی وست جت یک طرح تشویقی مشترک ارائه کرده اند. مشتریان مک دونالد میتوانند یکی از پنجاه نفری باشند که از وست جت به اندازه سه هزار دلار خدمات مجانی می گیرند.

 تعداد زیادی فولکس واگن هم به عنوان جایزه تعیین شده است که به عنوان هدیه بین مشتریان هر سه شرکت قرعه کشی میشود.
مک دونالد برای فولکس واگن و وست جت منفعت دارد و این منفعت دوطرفه است. انتخاب فولکس واگن به این دلیل است که مناسب قشری است که محصولات مک دونالد را مصرف می کنند.

ماشین فولکس برای قشر پولدار که هر روز به رستوران های چند ستاره می روند، انتخاب مناسبی نیست. پس همانطور که می بینید همکاری باید حساب شده باشد و با هر شرکتی طرح مشترک ارائه ندهید.

در نمونه ای دیگر، مثلاً آرایشگاهی برای مشتریانی که از یک فروشگاه مشخص خرید کنند، درصد مشخصی تخفیف در نظر می گیرد. یا برعکس، اگر مشتری آرایشگاه باشید، فروشگاه مشخصی یک کالای مصرفی مجانی به شما می دهد.