بازاریابی نیچ چیست و چرا موثر است؟

بازار جاویژه بخش حاشیه‌ای کوچکی از بازار است که بر روی یک نیاز ویژه یا یک کالای ویژه متمرکز شده‌است. این گونه از مدیریت بازاریابی، بازار هدف خود را بر پایه نیاز بسیار ویژه، دامنه قیمتی، کیفیت کالا و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی تعریف کرده‌است. شبکه‌های ورزشی مانند ای‌اس‌پی‌ان از نمونه‌های بازاریابی جاویژه هستند.

هدف از بازاریابی جاویژه تمرکز بر تأمین یک کالا یا خدمت برای بخش کوچکی از بازار است که کالاها یا خدمات موجود نتوانسته‌اند نیاز آن بخش را به خوبی برآورده سازند. هر کسب‌وکاری کمابیش برای پر کردن بخش‌های تهی و نیازهای برآورده نشده بازار آغاز به کار کرده‌است.

با این همه، بازاریابی جاویژه معمولاً به کسب وکارهای کوچک و متوسط مربوط می‌شود که کالا یا خدمت ویژه‌ای را برای بخش محدودی از بازار عرضه میکنند. این بخش‌های بازار معمولاً گوشه‌های دنج بازار هستند که یا از دید رقبا پنهان مانده‌اند یا آن چنان کوچک هستند که برای رقبا بهره اقتصادی چندانی ندارند که وارد آن بخش کوچک از بازار شوند.

به عبارت ساده ، بازاریابی نیچ به نفع تمرکز بر نیازهای یک گروه هدف کاملاً خاص ، ایده های بازاریابی گسترده را کنار می گذارد.

در حالت ایده آل ، آن طاقچه تمایل خاصی دارد که هیچ یک از گزینه های جریان اصلی موجود به آن توجه نمی کنند. با این حال ، بازاریابی تخصصی می تواند به همین آسانی زیر گروه های فرهنگی ، فلسفه ها ، سیاست ها ، روندهای فرهنگ پاپ ، مکان ، ویژگی های ظاهری یا تقریباً هر معیار دیگری را که برخی از خریداران خود را از دیگران متمایز می کنند ، هدف قرار دهد.

در واقع ، یک بازار نیچ زیر مجموعه ای از بازار هدف است. بگذارید بگوییم شما با یک بازار هدف بزرگ مانند متخصصان شهری شروع می کنید و سپس ، مانند یک چوب ساز ، شروع به “دور کردن” کسانی می کنید که حداقل علاقه مند به محصول شما هستند تا زمانی که یک گروه اصلی کوچک با تمرکز دقیق باقی بماند.

اگر محصولی را ارائه می دهید که آنها نتوانند از شخص دیگری تهیه کنند ، با پشتیبانی بازاریابی و پیام رسانی که مستقیماً با آنها صحبت می کند ، آنها در اصل خرید شما هستند.