بازاریابی احساسی

ترس یک احساس اولیه است که بازاریابان برای ایجاد انگیزه در تغییر از آن استفاده می کنند. درخواست های ترس تأثیرگذار است ، اما باید از آنها به دقت استفاده شود. تجدیدنظرهایی که خیلی شدید یا به سختی ارائه می شوند ، گاهی اوقات نتیجه معکوس می دهند.

یکی از دلایل این امر این است که افراد تمایل دارند از تصاویر ناخوشایند یا ناراحت کننده پرهیز کنند. اما ترس انگیزه آور است زیرا ما از نظر بیولوژیکی برنامه ریزی شده ایم که از موقعیت های ترسناک فرار کنیم. بدن و ذهن ما را وادار می کند که وقتی با چیزهای ترس آور روبرو می شویم ، اقدام کنیم. در بازاریابی ، می توانید تهدیدی روشن – مانند سرطان ریه برای افراد سیگاری – را نشان دهید و سپس راه فرار از آن را به بینندگان ارائه دهید.