انتخاب نام و دامنه اینترنتی برند
برای انتخاب نام برند، نکاتی را باید مدنظر قرار دهید که در ادامه بیان شده اند.
1. درباره نامی که قصد دارید آن را تبدیل به برند کنید، توضیحاتی بنویسید و مشخص کنید؛
- با طرح نام مورد نظر، چه نکته ای را میخواهید یادآوری کنید؟
- میخواهید بازار هدف، نام مورد نظر را به چه عنوانی بشناسد؟
- چه مشخصه واحدی دارید که میخواهید آن را با نام برند خود، به مردم عرضه کنید؟
- چه روشی را به کار بگیرید که دیدن نام برند، یادآور شما در ذهن مخاطب باشد؟
مثلاً وقتی مردم، نام آدیداس را می شنوند، یاد کفش و لباسهای ورزشی خود میافتند یا حتی ممکن است یاد تبلیغات آن شرکت بیافتند.
2. جمله ای درباره نام برند خود بنویسید که تمایل دارید مخاطبان با دیدن نام برند شما، آن جمله موردنظر را به یاد بیاورند.
3. متناسب با بازار هدف، برند خود را انتخاب و طراحی کنید؛ وقتی شما برندی را برای پزشکان جراح به عنوان مثال، طراحی می کنید، طرح و رنگ برند با زمانی که آن را به صورت عمومی عرضه می کنید، تفاوت دارد.
نامی را برای برند خود انتخاب کنید که به راحتی بیان شود، بهتر است وزن داشته باشد و اگر اسم خاص نیست، اطلاعاتی را به ذهن مخاطب برساند.
یکی از روشهای برند کردن یک نام، انتخاب اسم خاص است. برخی برندها از اسم خاص، استفاده می کنند که ارتباطی با محصولشان ندارد؛ مانند اوبر، اپل و هزاران برند دیگر. این مسئله به استراتژی شما بستگی دارد.
حُسن اسم خاص این است که مردم، هیچ پیش زمین های درباره آن ندارند و شما راحتتر می توانید آن را در بازار جا بیندازید.
وقتی یک نام، معنی مشخصی داشته باشد، امکان پیش داوری مخاطب درباره آن وجود دارد و جا انداختن آن، ممکن است سختتر شود.
مثلاً کلمه بی معنایی مانند “خادون” را در نظر میگیرید و تحقیق میکنید در زبانهای دیگر معنای بدی نداشته باشد. وقتی اسم خاص انتخاب میکنید، دست شما برای طراحی استراتژی، باز است.
5.در صورت نیاز و تمایل، نامهای متعدد برای برندینگ محصولات مختلف خود، داشته باشید.
شرکت های بزرگ، برندهای متعددی دارند، حتی بر اساس بازار هر منطقه، سعی می کنند برندهای مختلفی داشته باشند.
تعدد برند، یک استراتژی است.
برندهای تویوتا و لکسوس متعلق به یک کارخانه است. شرکت تویوتا، خودروی لکسوس را در رقابت با برندهایی مانند مرسدس بنز طراحی کرده است.
هم اکنون این شرکت چند برند دیگر برای بازارهایی که می خواهد در آنها مانور دهد، خریداری کرده است.
اگر در صنعتی هستید که نامهای مشابه با نام برند شما وجود دارد، راههایی را بیابید که نام یا لوگوی خود را مطرح کنید.
مثلاً سیستم شرکت را طوری طراحی کنید که از کارمندان گرفته تا تمام ابزارهای شرکت، به مطرح کردن برند، کمک کنند.
از جمله لباس کارمندان و حضور آنها در شبکه های اجتماعی شان در مسیر معرفی برند باشد. وقتی کارمندان در لینکدین با افتخار، خود را عضو شرکت معرفی میکنند، قدمی در مسیر برندسازی پیموده اند.
اگر در صنعتی هستید که نامهای مشابه با برند شما زیاد است، کار شما در برندسازی، بسیار سخت تر خواهد بود.
نامی مشابه برندی که همه مردم دنیا، آن را میشناسند، انتخاب نکنید. برخی به خیال خود و با تصور زرنگی، نامی را انتخاب میکنندکه صدای آن، مشابه یک برند معروف است، اما به لحاظ نوشتاری، با آن تفاوت دارد.
مطمئن باشید کسی، با این روش، تبدیل به برند نمیشود و یک کپی از برند، باقی خواهد ماند. ممکن است برندی که نام خود را از برندهای مشهور کپی کرده است، دارای محصولات با کیفیتی هم باشد،
اما برای همیشه یک برند فیک و تقلبی، باقی میماند و نمی تواند اعتماد بازار هدف را جلب کند و درعین حال، برندهای مطرح ثبت شده، میتوانند از شما شکایت کنند و این قدرت را دارند که بیزنس شما را متوقف کنند.
ب) دامنه اینترنتی
تا حد امکان، دامنه اینترنتیِ نامی را که برای برند خود انتخاب میکنید، ثبت کنید. اگر مسئله فروش آنلاین برای بیزنس شما اهمیت دارد، دامنه نام برند خود را نیز ثبت کنید.
اگر نتوانستید، نام برند را تغییر دهید تا بتوانید نام دامنه آن را هم بگیرید.
دامنه اینترنتی برند خود را حتماً با پسوند com . ثبت کنید، مگر اینکه در محدوده جغرافیایی خاصی باشید.
برخی شرکتها برای برندشان، دامنه جداگانه نمی گیرند و نام برند را با یک خط مورب به دامنه شرکت می چسبانند.
تا حد امکان، دامن های را برای برند خود انتخاب کنید که مشابه های زیادی نداشته
باشد.
ثبت قانونی برند
پس از انتخاب نام برند و دامنه اینترنتی آن، باید آن نام یا نشان را ثبت کنید.
- اگر برند شما، نام شرکت است، باید نام شرکت را در محدوده جغرافیایی بازار هدف، ثبت کرده باشید.
- اگر محدوده جغرافیایی بازار هدف شما، استانی با قواعد مستقل در کشوری مانند کانادا و آمریکا است، باید در استان خودتان ثبت کنید.
- اگر در محدوده بین المللی کار میکنید، باید قواعد مربوطه را برای ثبت، رعایت کنید.
قدم بعدی، ثبت تریدمارک 5 است. تریدمارک در روند برندسازی، در اولویت همه امور قرار دارد. چه نام محصول یا خدمات باشد، چه نام شرکت یا شخص شما، باید آن را تریدمارک کنید.
در مبحث تریدمارک، محدوده جغرافیایی بازار هدف، اهمیت زیادی دارد. شرک تهایی مانند اپل و مایکروسافت، سالانه میلیونها دلار برای پشتیبانی تریدمارک برندهای خود، هزینه میکنند.
ثبت تریدمارک در مرحله اول، باید در کشوری که محصول را عرضه میکنید، انجام شود و در مرحله بعد،درآمریکا و در مرحله آخر درکشورهای دیگر، ثبت شود.
برای نمونه، اگر در نروژ کار می کنید، بهتر است پس از نروژ، آن علامت را در آمریکا ثبت کنید، زیرا ثبت در آمریکا قدرت زیادی دارد و به قول معروف، بالاخره گذر پوست به دباغخانه میافتد!
اگر شما خدمات ارائه میدهید، باید سرویس مارک را ثبت کنید که مانند تریدمارک است، اما مخفف آن به جای SM ،TM خواهد بود.
پس از تریدمارک، بنا به ماهیت برندتان ممکن است به ثبت حق مؤلف هم، نیاز داشته
باشید. یادتان باشد که کپی رایت، یک کلمه یا یک جمله را حمایت نمیکند.
برای اطلاعات بیشتر درباره ثبت تریدمارک، سرویس مارک و کپی رایت، می توانید کتاب دیگر من را در این زمینه با عنوان “تریدمارک” مطالعه کنید.
استراتژی برند سازی
پس از انتخاب نام، طراحی، انتخاب رنگ و فونت لوگو، باید یک استراتژی تعریف کنید که؛
- چگونه برند خود را به بازار هدف، معرفی کنید تا دیده و شناخته شوید؟
- با استفاده از چه ابزارهایی، نام یا نشان بیزنسی خود را بر سر زبانها بیندازید؟
استراتژیهای برندسازی را در بیزنس پلن و مارکتینگ پلن، در نظر بگیرید.
برندینگ، یک شبه اتفاق نمی افتد. پس، باید بسیار صبور باشید.
“استمرار”، ابزار بسیار حیاتی در برندسازی است. پس، با روشهای مختلف، مدام در بازار حضور پیدا کنید که مشتریان به شما عادت کنند.
عادت، شناخت به وجود می آورد.
وقتی مشتری، حضور مستمر شما را در بازار ببیند، تصور میکند همیشه وجود داشته اید و فراموش میکند که مثلاً، از سال گذشته وارد بازار شده اید.
قبل از اینکه به استراتژیهای برندسازی بپردازیم، لازم است چند نکته مهم را بدانید؛
1.شعار تبلیغاتی مناسب انتخاب کنید.
2.به دنبال ترفندهای تبلیغاتی باشید تا برند خود را به مخاطبان، به طور جذاب معرفی کنید.
3.اگر میخواهید تبدیل به برند شوید، روند دیده و شناخته شدن برند خود را پیگیری کنید.
4.برای پیشبرد کارتان از افراد حرف های در برندسازی، کمک بگیرید. با مطالعه و یادداش تبرداری، میتوانید به دانش خود بیفزایید، اما هنگام اجرای برنامه، نیاز به همکاری افراد حرف های دارید.
در زمانهای گذشته اصطلاحی وجود داشت با عنوان علامه دهر، ولی هم اکنون، همه چیزدان، وجود ندارد.
5.همه اعضای دپارتمانهای مختلف شرکت را در موضوع برندسازی درگیر کنید و شرح وظایف تعیی نکنید.
6.علاوه بر روشهای قدیمی اثربخش، از روشهای جدید استفاده کنید. اگر روشهای تحقیق و به روزرسانی بیزنس را نادیده بگیرید، با سرعت، سقوط خواهید کرد.
اشتباهی که در گذشته در بازار آمریکا هم بود، این است که وقتی روشی نتیجه میدهد، آن روش را تکرار میکنند، غافل از اینکه، تحولات تازه، روشهای قدیمی را تحت تأثیر خود قرار میدهد.
یاهو، زمانی غول ارتباطات و سرویس ایمیل بود، اما نتوانست خود را با تغییرات، تطبیق دهد و جیمیل جای او را گرفت.
7. اگر چندین برند دارید، روی هرکدام به صورت جداگانه، برنام هریزی کنید اما اگر تنها یک برند دارید، تمام تمرکز خود را روی همان یک برند بگذارید و طراحی، رنگ، فونت و سایر نشان هها را در مسیر تبلیغ همان برند، پیش ببرید.
الف ) برندسازی با استفاده از کارهای چاپی
1. در هر شرکت، اقلام چاپی بسیاری وجود دارد شامل سربرگ، کارت ویزیت، پاکت نامه، تقویم، سررسید و صورتحساب، همچنین لباس کارهایی که نام برند، روی آن حک شده یا پیکسل هایی که روی لباس نصب میکنند.
- در تمام ملزومات بیزنسی شرکت، نشان ههای مربوط به برند را به کار ببرید.
- در مجموعه کارهای چاپی، هارمونی را رعایت کنید و نام برند را در آن، استفاده کنید. حتی اگر نام برند با نام شرکت شما تفاوت دارد، از آن فضا در جهت معرفی برند استفاده کنید.
یکدست بودن ملزومات اداری و بازاریابی بیزنس، به معنی حرکت به سمت برندسازی و شناخته شدن است.
2.برندسازی را در بسته بندی محصولات هم، می توانید رعایت کنید.
شرکت آمازون روی تمام جعبه هایش، یک فلش را طراحی کرده است که جزئی از برند آمازون است. این فلش در حدی شناخته شده است که اگر در خیابان، جعبه ای در دست کسی باشد و آن فلش روی آن باشد،
همه متوجه می شوند آن جعبه، متعلق به آمازون است. آمازون این فلش را در جاهای مختلف قرار داده است تا چشم مخاطبان به دیدن آن، عادت کند.
ب) برندسازی در فضای آنلاین
١. ثبت دامنه اینترنتی
٢. طراحی وب سایت
٣. راه اندازی شبکه های اجتماعی
۴. راه اندازی وبلاگ
1. و بسایت، یکی از ابزارهای مهم برندسازی و ویترین شرکت شما در فضای آنلاین است.
بسته به سیاستهای شرکت برای معرفی برند خود، از تمام جاهایی که مخاطب، شما را میبیند و به نوعی، ارتباط رسانه ای مستقیم او با شما است، در راستای برندسازی، استفاده کنید.
2.همزمان با ثبت برند و ثبت دامنه اینترنتی، حساب کاربری برند خود را در شبکه های اجتماعی فعال کنید.
با نام برند در شبکه های اجتماعی مختلف، حساب کاربری ایجاد کنید. حتی اگر با نام شرکت در شبکه های اجتماعی، حساب کاربری ندارید، این حساب را با نام برند، ایجاد کنید.
برای بسیاری از شرکتها، نام شرکت، اهمیتی ندارد و روی برندمانور میدهند. بیشتر مردم نمیدانند نام شرکت گوگل چیست و اهمیتی هم ندارد، چون آنها روی برندشان که گوگل است، مانور می دهند.
3.در استفاده از شبکه های اجتماعی برای برندینگ؛
- از شبکه هایی استفاده کنید که بازار هدف شما، در آنهاحضور دارد، با این حال باید در شبکه های اجتماعی اصلی نیز، حضور داشته باشید.
- هارمونی را در معرفی برند خود، رعایت کنید.
- دو هدفِ فروش و برندسازی را فراموش نکنید.
- روشهایی را پیدا کنید که مخاطبان، محتواهای شما را بازنشر کنند. میتوانید با تولید محتواهای جذاب یا برگزاری مسابقه و کمپین های تبلیغاتی، این روند را پیش ببرید.
4.وبلاگ، هنوز اهمیت خود را حفظ کرده است و در جست وجوهای اینترنتی دیده میشود. از ابزار وبلاگ برای منتشر کردن محتواهایتان استفاده کنید.
هم اکنون بسیاری از افراد، وبلاگهایشان را زیرمجموعه و بسایتشان قرار میدهند و از سرویس های وبلاگ، استفاده نمی کنند.
5.کارمندانی را برای حضور برند خود در فضای آنلاین به کار بگیرید. ممکن است لازم باشد نیروهای جداگانه ای برای و بسایت و شبکه های اجتماعی، استخدام کنید.
6.در حضور آنلاین، مبحث بهینه سازی موتور جستوجو (SEO) اهمیت زیادی دارد. روشهای متنوعی را به کار بگیرید
تا نه تنها هنگام جست وجوی برندتان، بلکه هنگام جست وجوی محصول یا خدمات، نام شما در صفحه گوگل، نمایش داده شود.
پ) برندسازی با محتوا
1.برای محتواهای مختلف در محصولات چاپی و حضور آنلاین، استراتژی مدونی در راستای برندسازی داشته باشید.
برای تولید محتوا، برنامه مشخصی داشته باشید. محتوای متنی، تصویری شامل عکس، فیلم، محتوای صوتی، بسته های خبری ارسالی به رسانه ها، کارهای تبلیغاتی، ایونت 8 ها و … ، همگی در فضای آنلاین، قابل استفاده هستند.
باید بدانید چه محتواهایی را چگونه تولید کنید تا مناسب برندسازی باشد. برای نمونه، بدانید عکسی که در شبکه های اجتماعی به اشتراک میگذارید،
چگونه میتواند معرف برند شما باشد، آیا باید نام برند را روی عکس درج کنید یا در گوش های از صفحه، کار کنید؟
2.درباره نحوه تولید محتوا با کارشناسان مشورت کنید و از خلاقیت آنها بهره ببرید.
یکی از مسائل مهم در برندینگ این است که بدانید تبلیغات شما چقدر به صورت مستقیم، معرفی کننده برند باشد.
- شاید بتوانید با تولید محتواهای طنز یا یک فیلم کوتاه، یک شبه ره صدساله بروید و محصولات و خدماتتان را به طیف گسترده ای از مخاطبان عرضه کنید.
- ممکن است تصمیم بگیرید مجموع های از فیلم ها را با هدف عرضه به بازار هدف، تهیه کنید. پیش از آن، باید جزئیات بازار هدف مانند محدوده جغرافیایی، سن، جنسیت و دیگر مشخصات را شناسایی کنید.
- با در نظر گرفتن این مشخصات، میتوانید تصمیم بگیرید چند فیلم به صورت سریالی بسازید و در هر بخش، مشخصات و کاربردهای محصول را توضیح دهید و مخاطب را با موضوع درگیر کنید.
برندسازی، یک روند تمام نشدنی است، پس به طور مداوم، برندتان را معرفی کنید.
همه از جایگاه برند آیفون اطلاع داریم، اما باز هم هنگام ورود یک مدل جدید به بازار، تعداد زیادی بیلبورد و ابزارهای گران تبلیغاتی برای معرفی آن، در نظر میگیرند.
ت) حضور در ایونت ها
1. نخست، ایونت هایی را در نظر بگیرید که مربوط به صنعت شما باشد و در مرحله بعدی در ایونتهای عمومی شرکت کنید.
کارت ویزیت، تراکت و هدیه های کوچک معرف برندتان همراهتان باشد و در مسیر برندسازی استفاده کنید.
2.در هر ایونت از نوع گردهمایی 9 که به بازار هدف شما مربوط میشود، حضور حداکثری داشته باشید و خود را معرفی کنید.
3.ایونتهای نتورکینگ، فرصت خوبی برای برندسازی هستند
4.هنگام حضور در ایونت ها، به عنوان یک گروه با لباسهای متحدالشکل، حضور داشته باشید و کارت ویزیت و تراکت پخش کنید و از هر فرصتی برای معرفی برند، استفاده کنید.
5.اگر در حاشیه ایونت، سمیناری برگزار میشود و میتوانید کارت ویزیت و تراکت هایتان را پخش کنید، این کار را انجام دهید. میتوانید از تیشرت، کلاه یا کیفی که به برندتان مرتبط باشد، استفاده کنید.
6.یکی دیگر از رو شهای حضور در ایونت برای برندسازی، گرفتن غرفه یا اسپانسر شدن در ایون تهایی است که به بازار هدف شما مربوط هستند.
میتوانید در بیلبوردهای اطراف نمایشگاه، تبلیغات انجام دهید و همچنین در مجله اختصاصی نمایشگاه، آگهی بدهید.
طراحی غرفه به طور غیرمستقیم، ذهن مخاطب را به سمت برند هدایت می کند و غرفه داران به صورت مستقیم، برند را معرفی میکنند.
7.هنگام حضور در ایونتهای نمایشگاهی، غرفه داران باید آموزش دیده باشند تا با روشهایی، صحبت هایشان را به برند، مرتبط سازند. پوشش آ نها اهمیت دارد اما صحبت کردنشان تأثیر مستقیمی روی برندسازی دارد.
8.ابزارهایی را در فضای ایونت، انتخاب کنید که به برندسازی شما کمک کنند. شما و برندتان همیشه همراه هم هستید، بنابراین باید از بیشترین فرصت برای معرفی برندتان استفاده کنید.
از طراحی غرفه، تابلوی سردر غرفه، پخش فیلم، کارت ویزیت و تراکت مخصوص نمایشگاه و کاتالوگ برای برندسازی استفاده کنید.
9.ایونتهای خودتان را طراحی کنید. این ایونتها میتواند در سطح کوچک و در محل شرکت شما برگزار شود. معرفی محصولات و خدمات شما در آ نها به برندسازی، کمک میکند.
10. ایونت مجازی هم میتواند در برندسازی مؤثر باشد، مثلاً پخش زنده روی اینستاگرام که در واقع جزئی از استراتژی حضور آنلاین شما خواهد بود، اما به هرحال ایونتهای مستقیم و گفت وگوی رودررو با مخاطبان، اهمیت ویژ های دارد.
ث) استفاده از کاراکتر
میتوانید از کاراکترهای کارتونی یا حیوانی و … در مسیر برندسازی استفاده کنید
کاراکتر در تبلیغات
میتوانید از کاراکتر فقط برای مواد تبلیغاتی خود استفاده کنید و نه به عنوان سمبل دائمی.
کاراکتر در لوگو
استفاده از کاراکتر انسانی و یا حیوان در لوگو به معنی این است که به نوعی، با فعالیت شما ارتباط مستقیم دارد و جزو لاینفک برند خواهد بود.
کاراکتری از داخل صنعت
براساس نوع فعالیت بیزنس خود، م یتوانید از کاراکتری در تبلیغات، لوگو و یا در فعالیتهای مختلف برندسازی خود، استفاده کنید. مثلاً کاراکتر حیوانی در محصولات لبنی.
کاراکتر فرهنگی / ملی
حیوان و یا کاراکتر معروف فرهنگی و یا ملی در یک کشور و یا منطقه ممکن است به عنوان کاراکتر معرف برند، استفاده شود.
کاراکتر بر اساس محصول / خدمت
نوع محصول/ خدمت م یتواند نقش مستقیم
کاراکتر بر اساس نوع استفاده و کاربرد محصول / خدمت
نوع و روش استفاده از محصول/خدمت برند، میتواند تعیین کننده استفاده از کاراکتر در برندینگ باشد. مثلاً استفاده از خرس قطبی برای محصول سرمایشی.
کاراکتر در ایونت
از کاراکتری که برای برند در نظر گرفتید، در ایون تها بهره ببرید که به جاافتادن و ماندگاری برند در ذهن مخاطبان، کمک کند.
استفاده از کاراکتر، همزاد برند شما می شود و همراه آن می ماند.
ج) استفاده از چهره های معروف
استفاده از چهره های معروف، ابزار تأثیرگذاری در بازاریابی و برندسازی است. از چهره های سرشناس با روشهای هوشمندانه استفاده کنید، هر چهره معروفی را به کار نگیرید.
1.چهره معروف را متناسب با برند خود، انتخاب کنید، در غیر این صورت، ممکن است کمک اندکی به برندسازی کند و بازدهی کافی برای برندینگ شما، نداشته باشد.
2.انتخاب چهره مشهور باید بر اساس بازار هدف، بیزنس پلن، مارکتینگ پلن و شاخصه های دیگر باشد.
انتخاب هوشمندانه چهره مشهور یعنی انتخاب شخصیتی که با فضای بیزنس شما، متناسب باشد و در برندینگ شما، اثربخش باشد.
3.چهره مشهور برای استفاده در برندینگ را بر اساس یک یا چند معیار زیر، انتخاب کنید؛
معروفیت عمومی
افرادی که در سطح کل جامعه معروفیت دارند مانند بازیگران سینما و ورزشکاران.
معروفیت در کاراکتر خاص
بعضی از افراد معروف در عین معروفیت عمومی، به یک اخلاق، رفتار و یا عملکردی خاص، معروف هستند که مناسب با برند شما است.
معروفیت در رشته خاص
افراد معروف در رشته خاصی که برای برند شما مناسب است. مثلاً در زمینه ورزشی فعالیت میکنید و از یک چهره مشهور ورزشی، در برندینگ محصول خود استفاده میکنید.
معروفیت در طرفداران خاص
افراد معروفی که طرفداران آ نها، مناسب برند شما است. مثلاً یک شخصیت تلویزیونی برای بچه ها برای برندهای کودکان.
تیپ ظاهری
انتخاب سلبریتی بر اساس ظاهر مناسب، م یتواند در تبلیغات هر برندی، اثربخش باشد. به طور مثال استفاده از چهر ههای زیبا و مناسب از لحاظ ظاهری برای تبلیغات برندهای محصولات بهداشتی و زیبایی.
اندام براساس اندام سلبریتی،
میتوان برای استفاده در برندینگ، تصمیم گرفت به عنوان مثال استفاده در تبلیغات برند پوشاک یا ورزشی.
جنسیت
بر اساس نیاز برند میتوان از خانم و یا آقای معروف استفاده کرد. مثلاً استفاده از خانم برای برندینگ محصولات مخصوص خانمها.
سن و سال
بسته به محصول برند که مناسب گروه سنی خاصی است، م یتوان از افراد معروف در آن گروه سنی استفاده کرد.
استراتژی تبلیغات
استراتژی تبلیغات، مهمترین بخش برندسازی است. همه آنچه تاکنون درباره محتوا، حضور آنلاین، ایونت و سایر موارد گفتیم، به نوعی به استراتژی تبلیغات مربوط میشوند که با استفاده از آ نها، به دنبال برند شدن (شناخته شده تر شدن) هستیم.
ابزارهای تبلیغات، بازوی توانای پیشبرد روند برندسازی هستند.
سایر ابزارهای تبلیغات، شامل تلویزیون، رادیو، مجلات، تابلوهای تبلیغاتی در فضاهای مختلف شهری، بروشور، کاتالوگ، فولدر و هدیه تبلیغاتی است.
استفاده از این ابزارها نیاز به یک استراتژی جدی دارد. در مبحث هارمونی گفتیم که برای همه اینها باید مشخصه های مشترکی را در نظر بگیرید.
هرکدام از این ابزارها، کاراکتر خاص خود را دارند و بنا به اندازه بیزنس و میزان بودجه، برنام های را برای نحوه استفاده از این ابزارها تدوین کنید و مشخص کنید که کدام ابزارها را به کار خواهید گرفت.
- در استراتژی تبلیغات، برای خود تعیین کنید که آیا توانایی استفاده از همه ابزارهای تبلیغاتی را دارید
- آیا هدف شما از برندسازی این است که به سرعت به فروش برسید یا روندی بلند مدت را تا رسیدن به فروش بالا طی خواهید کرد؟
- ممکن است برند شما به حدی از شناخته شدن، رسیده باشد که با استفاده از ابزارهای برندسازی، تنها به دنبال فروش بیشتر باشید.
اگر میزان بودجه شما برای استفاده از همه ابزارها کافی است، همه روشها را در پیش بگیرید.
انتخاب ابزار تبلیغاتی مناسب براساس بودجه
کسانی که برای استفاده از همه ابزارهای تبلیغاتی در راستای برندینگ، بودجه کافی ندارند، باید با مطالعه و تحقیق و تطبیق آن با میزان بودجه، مشخص کنند که از کدام ابزارها میتوانند استفاده کنند.
در مرحله تحقیقات برای استراتژی تبلیغات خود، مشخص کنید که؛
کدامیک از رسانه ها بیشترین مخاطب را در میان بازار هدف شما دارند؟
در چه مرحل های از بیزنس پلن و مارکتینگ پلن خود هستید؟
آیا در نقط های از مارکتینگ پلن هستید که نیاز فوری به فروش دارید؟
آیا قرار است صرفاً به برندسازی بپردازید؟
انتخاب نهایی ابزار تبلیغاتی، بر اساس همپوشانی مخاطبان رسانه و بازار هدف و میزان بودجه، انجام میشود.
اگر ده هزار دلار بودجه دارید، رادیو و تلویزیون و بیلبورد و روزنامه های بزرگ، از فهرست شما خارج میشوند.
آنچه باقی میماند مثلاً بروشور، هدیه تبلیغاتی، تبلیغات آنلاین و مجلات کم تیراژ است.
میزان همپوشانی مخاطبان رسانه با بازار هدفتان را بسنجید و بررسی کنید که با استفاده از کدام ابزار، سرمایه شما زودتر باز میگردد.
برای انتخاب دقیقتر و سنجیده تر ابزار تبلیغاتی در روند برندینگ، میتوانید از روش مبتنی بر جدول زیر استفاده کنید؛
یک جدول اکسل طراحی کنید؛
لیست ابزارها را در ستون اول یادداشت کنید.
در ستون دوم، هزینه هر ابزار را بنویسید.
در ستون سوم، به میزان تأثیرگذاری هر ابزار از 1 تا 100 امتیاز بدهید.
برای نمونه، هزینه چاپ و توزیع 5000 نسخه کاتالوگ و بروشور را ارزیابی کنید و با تحقیق و بررسی، میزان تأثیرگذاری تقریبی را به دست بیاورید.
در ستون چهارم، میزان بودج های را که طبق استراتژیهای بیزنس پلن و مارکتینگ پلن، برای هر ابزار در اختیار دارید، بنویسید. هر ردیف را به یک ابزار یا روش اختصاص دهید.
برای نمونه، هزینه چاپ و توزیع 5000 نسخه کاتالوگ و بروشور را ارزیابی کنید و با تحقیق و بررسی، میزان تأثیرگذاری تقریبی را به دست بیاورید.
در ستون چهارم، میزان بودج های را که طبق استراتژ یهای بیزنس پلن و مارکتینگ پلن، برای هر ابزار در اختیار دارید، بنویسید. هر ردیف را به یک ابزار یا روش اختصاص دهید.
در مرحله بعد، اقدام به مقایسه ستو نهای هزینه و بودجه کنید. برای نمونه؛
با ابزار هفت هنامه، برای رسیدن به 10 هزار مخاطب، باید تمام بودجه هفت هنامه به اضافه بودجه تبلیغات آنلاین را هزینه کنید.
برای تبلیغات آنلاین به همان اندازه که بودجه اختصاص داد هاید، هزینه کنید.
برای هدیه تبلیغاتی باید 350 دلار هزینه کنید که از بودجه تخصیص یافته، بیشتر است.
برای کاتالوگ هم باید 150 دلار هزینه کنید که با بودجه تخصیص یافته برابر است و مشکلی ندارد. در این مرحله، بررسی کنید آیا قصد دارید همه بودجه را برای دایره مخاطبان خاصی با استفاده از یک ابزار، هزینه کنید یا مثلاً بخشی را برای بروشور و بخشی را برای تبلیغات آنلاین، هزینه کنید؟
مثلاً در محل های که 50 هزار نفر جمعیت دارد، با یکی از ابزارها، 10 هزار نفر را نشانه م یروید و با ابزاری دیگر 10 هزار نفر دیگر را.
تا حد امکان، یک گروه مخاطب را با دو ابزار تبلیغاتی، هدف قرار ندهید.
زیرا هدف شما برندسازی است و میخواهید افراد بیشتری شما را بشناسند، نه اینکه با تأکید زیاده روی محصول، افراد را به خرید آن، ترغیب کنید.
سعی کنید با استفاده از ابزارهای مختلف تبلیغاتی، تعداد مخاطب بیشتری، شما را ببینند، افزون بر اینکه اگر به هر دلیل، از یکی از ابزارها، بازخورد مورد انتظار را نگرفتید، دست کم از ابزارهای دیگر، به حداقلی از نتیجه رسیده باشید.
شاید بپرسید آیا عاقلانه است که از بودجه ابزار دیگری، کم شود و به بودج ه سایر ابزارها اضافه شود؟در مثال فوق برای ابزارهایی مانند هفته نامه و هدیه تبلیغاتی که هزینه ها بیشتر از بودجه تخصیص یافته است، با توجه به میزان تأثیرگذاری ابزارها، میتوانید این مسئله را بررسی کنید.
در اینجا به میزان تأثیرگذاری هدیه تبلیغاتی، امتیاز 30 داده ایم؛ پس با توجه به تأثیر کم این ابزار، اختصاص بودجه اضافی عاقلانه نیست اما هفته نامه، تأثیر زیادی دارد پس باید حتماً انجام شود و بودجه موردنیاز به آن اختصاص یابد.
با تحقیقاتی که کرده اید و جدولی که تنظیم کرده اید، امکان اینکه هیچ یک از ابزارها، به نتیجه لازم نرسد، بسیار اندک است.
به وسیله این جدول، اهداف کیفی به اهداف کمی تبدیل شده است و شما با اعداد و ارقام، سروکار دارید و م یتوانید براساس آن که طبق شرایط شما تنظیم شده است، بهترین تصمیم را بگیرید.
میزان هزینه ای که برای تبلیغات در نظر می گیرید، به میزان سود شما، بستگی دارد.
فرض کنید که محصول شما، بستنی است و با در نظر گرفتن شرایط بازار و رقبا، قیمت آن را پنج دلار تعیین کرده اید.
از این پنج دلار، دو و نیم دلار سود شما است. بخشی از این سود را برای توزیع کننده ها در نظر میگیرید و درنهایت 10 درصد سود برای شما باقی می ماند. از دو و نیم دلار هزینه شما، ممکن است نیم دلار هزینه تبلیغات شما باشد.
سعی کنید با بهینه کردن روشهای تولید، هزینه ها را کاهش دهید و مبالغ بیشتری برای تبلیغات، هزینه کنید.
دقت کنید که استراتژی تلفیقی برندسازی و فروش هم برای برندینگ، وجود دارد. بیشتر وقتها این دو به هم کمک میکنند.
گاهی با ارائه تخفیف های زیاد و گذشتن از سود و حتی صرف هزینه، فروش را افزایش میدهید و با این کار، برندتان قوی میشود و در بلندمدت، فروش افزایش پیدا میکند.
طراحی چنین استراتژیهایی باید مناسب برندسازی باشد. برخی بیزنس ها ناگزیرند حداقلی از فروش را داشته باشند و نمیتوانند تمام برنامه های خود را صرف برندسازی کنند.
ارزیابی و کنترل
در روند برندسازی در آغاز کار، اهدافی را تعریف کرد هاید. م یتوانید با نرم افزارهای مخصوص، تخمین بزنید که؛
- در خریدهایی که انجام شده، برند چقدر مؤثر بوده؟
- تخفیفهای داده شده و سایر متغیرها چقدر تأثیر داشته اند؟
تجزیه و تحلیل این نتایج، نشان میدهد که چقدر در برندسازی موفق بود هاید. همچنین میتوانید بازخورد محتوای تبلیغاتی در رادیو و تلویزیون و تأثیر آن را در برندسازی، ارزیابی کنید.
صبر و استمرار؛ رمز موفقیت در برندسازی است.
کسانی که هوشمندانه فکر میکنند، میدانند که هیچ کس یک شبه پولدار نمی شود و هیچ بیزنسی یک شبه رشد نمی کند؛ بنابراین سود کمی را در نظر میگیرند و کم کم رشد میکنند.
تنها ممکن است بر اثر برخی اتفاقات، مراحل را با سرعت بیشتری طی کنید. صبر فعال و استمرار در فعالیت ها، شما را به برند تبدیل می کند.
پیشنهاد می کنیم این مطالب رو هم ببینید::
- فکرتان را عوض کنید تا زندگیتان تغییر کند(بخش دوازدهم) فکرتان را عوض کنید _ عالی زندگی کنید تنها معیار...
- راهنمای شبکه های اجتماعی (بخش اول) راهنمای شبکه های اجتماعی برای افراد مبتدی به راهنمای شبکه...
- آموزش لینک بیلدینگ(بخش دوم) تفاوت بک لینک خوب و بک لینک بد در سئو...
- بازاریابی هوشمندانه (بخش چهارم) ادامه مبحث بازاریابی هوشمندانه 21.اهمیت طراحی و رنگ در تبلیغات...
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.