افزایش نرخ تبدیل

وقتی سراغ فرصت های جدید می روید ممکن است با افراد مختلفی وارد مذاکره شوید افرادی که تصمیم گیرنده اند کارمندان پیرو مدیران افرادی که روی تصمیم مدیران تاثیر می گذارند.

ارتباط گرفتن با کارمندان غیر تصمیم گیر کار سختی نیست، اما این کار از شما زمان زیادی می گیرد ولی بازدهی خیلی کمی دارد.
از سمتی دیگر، سر تصمیم گیرندگان خیلی شلوغ است و برای شما وقت کافی ندارند که بخواهند آن را هدر دهند. تنها کاری که می توانند برای شما انجام دهند، این است که جواب مثبت یا منفی شان را به شما اعلام کنند. اگر متوجه شدید که نمیتوانید با افراد درست ارتباط برقرار کنید، حتما روی این مهارتتان کار کنید.