اثر کالای مجانی

اثر کالای مجانی : تا کنون چند بار برایتان پیش آمده است که برای خرید به فروشگاهی بروید و اجناسی که

لازم نداشته‌اید را فقط و فقط بخاطر حراج شدن بخرید؟ به راستی چرا کالاهای مجانی تا این حد برای ما

جذابیت دارد؟

افراد بخاطر دریافت کالای مجانی یا دارای تخفیف، انتخاب‌ها و اولویت‌های خود را تغییر می‌دهند و ممکن

است دست به انتخاب‌هایی بزنند که برایشان گران تمام می‌شود.

از گروهی از افراد خواسته شد از  میان دو گزینه زیر یک مورد را انتخاب کنند:

الف- دریافت کارت هدیه 10 دلاری رایگان

 ب- دریافت کارت هدیه 20 دلاری در ازای پرداخت 7 دلار

اکثر افراد گزینه اول که یک گزینه کاملاً رایگان بود را انتخاب کردند در حالیکه گزینه دوم منفعت مالی

بیشتری برای افراد به دنبال داشت.