اثر طعمه

فرایند تصمیم گیری را تحت فشار قرار می دهد و اضطراب ما را از داشتن گزینه های متفاوت برای انتخاب آرام می کند.

“پارادوکس انتخاب” یکی دیگر از اصول روانشناسی است و توصیف می کند که چگونه مردم در تصمیم گیری مشکل تر می شوند و وقتی گزینه های زیادی به آنها ارائه می شود ، تحت فشار قرار می گیرند.

این اتفاق می افتد به دلیل عدم اطمینان ترجیح. در هر انتخاب خاص ، ما براساس عوامل شخصی تصمیم می گیریم. اما هرچه نسبت به این عوامل اطمینان کمتری داشته باشیم ، انتخاب ما برای ما دشوارتر می شود.

در نتیجه ، افراد هنگام انتخاب از بین محصولات فقط به چند فاکتور مانند قیمت و کمیت توجه می کنند. طعمه با دستکاری این عوامل بر این اهرم تأثیر می گذارد.

و تأثیر طعمه از یک اصل دیگر روانشناسی بهره می برد – انزجار از ضرر. مردم بیش از چیزی که ما بردن آن را دوست داریم از باختن متنفر هستند. یافتن 10 دلار در خیابان ممکن است برای مدتی خلق و خوی شما را بهبود بخشد اما از دست دادن 10 دلار ممکن است کل روز شما را خراب کند.

اما ، ما ضرر و زیان را به طور کامل تعریف نمی کنیم. ما آنها را نسبت به چیز دیگری تعریف می کنیم. و اینگونه است که طعمه می تواند به شدت بر رفتار تأثیر بگذارد. طعمه ها ، تا حدی با دستکاری نقطه مرجع ما کار می کنند. در مقایسه با طعمه ، بهترین گزینه بعدی از بعضی جهات بهتر و از بعضی موارد بدتر است. اما ، انزجار از زیان باعث می شود که هنگام تصمیم گیری بیشتر درباره مضرات آن فکر کنیم. در نتیجه ، ما تمایل به انتخاب بهترین محصول بعدی داریم ، در حالی که با فریب مقایسه می شود.

علاوه بر این ، مردم نسبت به کیفیت پایین بدتر از ما نسبت به قیمت های بالاتر عمل می کنند. طعمه های خوب برای تبلیغ چیزی طراحی شده اند که هم کیفیت بهتری دارند و هم قیمت بالاتری دارند.